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健康险销售逻辑之激发需求的三讲(17页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售话术
文件类型: PPT
文件大小: 3660kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

激发需求的三讲
激发需求的“三讲”
健康险销售流程与逻辑——
为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作,而对产品理念和功能进行的有效表达。
建立风险认知,挖掘保险需求,解决客户对重疾风险认识的误区了解客户对重疾风险认识误区有哪些: 1、不认为自己会发生重疾 2、不愿意想发生了怎么办 3、不清晰治疗重疾的费用 4、不敢想重疾发生对家庭的影响
激发需求的目的
如何激发需求
利用“理性了解+感性认知”的方法,通过有效表达,帮助客户建立正确认知,获得客户认同,快速激发客户需求。
讲道理
讲故事
讲数据
理性了解
感性认知
理性了解
如何激发需求
重疾发展趋势:三高一低三三三法则重疾救治四道关
重疾险起源的故事公众人物的故事我们身边的故事
重疾发生的概率重疾的医疗费用重疾的理赔情况
讲道理——重疾发展趋势:三高一低
发病率高
发病年龄低
治疗费用高
治愈率高
讲道理——三三三法则
重疾三大诱因
三种治疗方式
三种解决方案
宁愿人吃亏不愿钱吃亏宁愿钱吃亏不愿人吃亏就算生病,也是一种享受
环境污染工作压力饮食结构
第一种:一次性存足解决后顾之忧第二种: 20年不间断地定期存款第三种:从交第一笔钱开始,立即拥有定额保障
讲道理——重疾救治四道关
寻找精准医疗资源及时就医
首付资金及昂贵的治疗费用
收入下降、中断甚至终止
持续用药的经济压力
第一关
第二关
第三关
第四关
以往的保险产品往往只解决治疗费用,还要自己找关系、求资源、托人脉、塞红包、筹措更多资金……

...........

 

 

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