【资料简介】

理念沟通销售逻辑产品导入及异议处理
理念沟通
销售逻辑 产品导入 异议处理
目录
理念沟通
我们一辈子汲汲营营拼命工作努力赚钱，为了什么?……
经过时间的累积让小
变成大
目的是！
存够了就能安稳退休重点是！ 10年或20年后的150万和现在的150万会等值吗? 通胀（白忙一场）好不容易存下来的钱我们的辛苦是不是白费了那该怎么办？
通胀巨兽
写朱
1、可抗通胀
2、可确定未来每年有稳定的收入
退休养老规划
理念沟通 ①把￥安全保护起来，不缩水 ②当收入中断时，能够保有持续不断的收入
传统储蓄方式 1、无法解决通胀问题 2、必须面对利率不确定风险
1、旅游基金 2、结婚基金退休养老规划3、购车基金 4、小孩教育基金 5、紧急周转金协助您完成人生各阶段想实现的梦想！（等同帮您的钱买了保险）
销售逻辑
业务员：王姐，我看你现在收入挺稳定，每个月也都是能有余钱存起来吧！
客户：是的，我这工薪阶层，没有太高的收入，但是生活还是没有问题的，每个月我都是固定存一笔，以备不时之需！
业务员：你这未雨绸缪，想法特别好！也算是给自己做了财富规划！但是您想过以后的通货膨胀问题吗？您是不是想存够了钱就可以安稳退休了？客户：这个确实没想过！
业务员：现在持续降息您都知道吧，低利率时代已经来临，负利率也不远了！
客户：你说的对啊，现在什么都是不确定的，也不知道到退休的年纪自己到底能有多少钱！业务员：姐，我现在就告诉你一个方法，让你把未来的钱稳稳攥在自己的手里！客户：好啊，你说说看！
21世纪，“稳定”将是你无法享受的奢侈品，在未来，不确定是常态，
个人的工作、家庭、收入都将面临不确定性，而养老规划更是不能忽略的问题，
我们应未雨绸缪，为自己建立有效的财富管理模式，“xxxx终 身寿险”，月缴模式+双被保险人，自己养老的钱袋子，让你有高额身价
的同时，资金也能安全、稳定的增长，是你养老规划的不二选择！
产品导入
一、我还年轻，现在进行退休规划太早了
应对之道：
您知道吗？真正需要退休规划的恰好就是年轻人，因为对于老年人或即将
退休的人而言，退休生活基本已成定局，没有太大的规划意义。
更何况，养老就如同登山，年轻人从二三十岁开始规划，是在登平缓的小山坡，很容易便能达到目标；如果临近退休才开始规划，就是在登陡峭的山峰，不仅非常艰苦，还极有可能达不到目标。