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养老保险销售逻辑之理念沟通销售逻辑产品导入及异议处理(11页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1348kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

理念沟通销售逻辑产品导入及异议处理
理念沟通
销售逻辑 产品导入 异议处理
目录
理念沟通
我们一辈子汲汲营营拼命工作努力赚钱,为了什么?……
经过时间的累积让小
变成大
目的是!
存够了就能安稳退休重点是! 10年或20年后的150万和现在的150万会等值吗? 通胀(白忙一场)好不容易存下来的钱我们的辛苦是不是白费了那该怎么办?
通胀巨兽
写朱
1、可抗通胀
2、可确定未来每年有稳定的收入
退休养老规划
理念沟通 ①把¥安全保护起来,不缩水 ②当收入中断时,能够保有持续不断的收入
传统储蓄方式 1、无法解决通胀问题 2、必须面对利率不确定风险
1、旅游基金 2、结婚基金退休养老规划3、购车基金 4、小孩教育基金 5、紧急周转金协助您完成人生各阶段想实现的梦想!(等同帮您的钱买了保险)
销售逻辑
业务员:王姐,我看你现在收入挺稳定,每个月也都是能有余钱存起来吧!
客户:是的,我这工薪阶层,没有太高的收入,但是生活还是没有问题的,每个月我都是固定存一笔,以备不时之需!
业务员:你这未雨绸缪,想法特别好!也算是给自己做了财富规划!但是您想过以后的通货膨胀问题吗?您是不是想存够了钱就可以安稳退休了?客户:这个确实没想过!
业务员:现在持续降息您都知道吧,低利率时代已经来临,负利率也不远了!
客户:你说的对啊,现在什么都是不确定的,也不知道到退休的年纪自己到底能有多少钱!业务员:姐,我现在就告诉你一个方法,让你把未来的钱稳稳攥在自己的手里!客户:好啊,你说说看!
21世纪,“稳定”将是你无法享受的奢侈品,在未来,不确定是常态,
个人的工作、家庭、收入都将面临不确定性,而养老规划更是不能忽略的问题,
我们应未雨绸缪,为自己建立有效的财富管理模式,“xxxx终 身寿险”,月缴模式+双被保险人,自己养老的钱袋子,让你有高额身价
的同时,资金也能安全、稳定的增长,是你养老规划的不二选择!
产品导入
一、我还年轻,现在进行退休规划太早了
应对之道:
您知道吗?真正需要退休规划的恰好就是年轻人,因为对于老年人或即将
退休的人而言,退休生活基本已成定局,没有太大的规划意义。
更何况,养老就如同登山,年轻人从二三十岁开始规划,是在登平缓的小山坡,很容易便能达到目标;如果临近退休才开始规划,就是在登陡峭的山峰,不仅非常艰苦,还极有可能达不到目标。

...........

 

 

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