【资料简介】

年金产品的需求分析及常见沟通逻辑
课程大纲
年金产品需求分析
年金产品常见沟通逻辑
回归保险的三大基本功能： 1、收入的保障； ---不工作以后，收入从哪里来（退休）早时不安排，晚时被别人安排宁可负担别人，不叫别人负担自己 ---不能工作以后，收入从哪里来（现金流需求）未来的开销都是隐形的负债，规划安排未来的现金流规避未偿还负债，给家庭造成的经济损失和生活影响保险保的就是你“未来还没有赚到的钱” 回归保险的三大基本功能： 2、财产的保障； ---人在人情在、人走只剩债（不测风云）当一个人突然离开的时候：欠你的钱一夜之间不见踪影，你欠的钱一夜之间全部浮现 ---多年的积蓄被挪用（“不得不”的苦衷）提前配置年金保险，一份不可被挪用的资产储蓄类资产往往是最容易被挪用的资产回归保险的三大基本功能： 3、生命价值的保障； ---没有成果的奋斗，到底价值在哪里创造财富叫“胜者为王” 保全财富叫“剩者为王” ---给未来的创业奋斗以坚实的平台签下的保单，就是给自己设立的人生目标即使努力奋斗了不能成功，这份保单也最终锁定胜局课程大纲
年金产品需求分析
年金产品常见沟通逻辑
没有保险的父母，是在透支孩子的未来 当我们老去，平时力所能及的事情，可能都需要请人帮忙，这需要费用；当我们老去，身体每况愈下，可能需要更多的营养和护理，这也需要费用；当我们老去，有了时间，可以去旅游，而不是去敬老院，这还是需要费用；当我们老去，为了不拖累子女，宁可进养老院生活，请别人来护理，这更需要费用。
我的养老金可以通过投资来实现，不一定要靠保险啊？ 对一个普通的投资者，就像大部分股民，唯一可掌控的投资因素不是本金（大部分股民的本金是亏损的），更不是收益，而是时间！ 种一棵树最好的时间是十年前。为自己种一颗年老时可以受用的摇钱树，最好的时间是二十年前！ 养老保险，就是年轻时用心浇灌你种下的摇钱树种子，当年老体弱时，坐在树下摇一摇，就能准时拿到别人哪怕想借都借不走的养老金（养老保险按年给付，按约付款）。
公务员、外企高管等单位医疗福利和退休福利很好的人，还需要购买重大疾病保险和年金保险吗？ 即使您的福利可以百分之百报销医药费，也不可能替你支付房贷、车贷、家里老人的赡养费、孩子的教育费生活费，更不可能报销去国外或国内高端医疗机构的就诊费用。不用说这些，万一大病，就连岗位工资、绩效奖金都不可能一直照发下去，对吗？ 重大疾病保险和医疗保险可以帮你做到这些，就算病了，也可以带薪休假，甚至偿还房贷等未尽的债务；而这份年金保险会依然给您收入的补贴，当我们退休时经济富裕，这份年金就是年轻时候的自己给年老的自己一个红包、一笔小费、一个奖励；如果退休时经济比较拮据，那这份年金就是自己的保命钱，谁都借不走！
为什么你们夫妻双方都需要这份年金保险 您和您先生都是家庭的经济支柱和收入来源。你们两人对于你们的家，就相当于承重墙和房子的关系，都至关重要！你们夫妻都在努力工作创造收入，你们就是家里顶天立地的经济支柱和精神支柱，而一旦有任何一人有风险发生，能毁掉这个家的同样是经济支柱。 您和您的先生收入对您的家庭都很重要，缺一不可。这份保单就是让你们能够好好的照顾彼此，就是为家创造一笔未来的现金流，一堵备用的承重墙、你家庭未来的经济来源！