【资料简介】

消化面谈消化具体措施及其感悟
1、面谈解决新人2个问题，一是从业意愿，二是出勤要求； 2、前期没要求，后期难要求。要求是留存的前提，没有做要求的面谈，在后期流失率更大，对团队造成的负面影响也更广； 3、程序化面谈是专业化的体现，也是赢得新人重视的必备要求。随随便便就面谈，只会让新人产生随随便便招人的感觉；
新人面谈的重点
1、训前说明会：主管和推荐人必须陪同到场，让主管快速了解小组的每个新人，也让新人融入团队；新培建立新人班专属微信群，便于参训期间的管理； 2、新人班参会：新培通过微信群和朋友圈了解新人动态，主管探班，为新人带去从业信心和关怀； 3、迎新早会：迎新早会的出勤，取决于迎新前的会前沟通。当沟通到位，要求到位，推荐人重视，新人便不敢缺勤。迎新分享要求：感恩、收获、寿功、目标。迎新结束后，新人直接进入新兵营，同时解散新人班专属群。
衔接训练期间的出勤管理： 1、有法可依、有法必依：新兵营的出勤制度在新人入营时就要公布，而不是发现问题了，随机处理； 2、顶住各方压力：严抓出勤须顶住新人情绪的压力、主管的压力和推荐人的压力； 3、树正面、抓典型：全勤人员一定要树立成收入典范，形成标杆；缺勤人员找出破坏分子，杀鸡儆猴；
新人的消化不能内勤一手抓，应该把推荐人和主管全部纳入进来，多方面配合。既培养主管的自我管理意识，也从中对非主管人员进行晋升培养。学会两个产品认同寿险功用认同寿险营销
1、认同寿功，了解保险基础知识； 2、习惯养成，融入寿险营销节奏； 3、产品学习，掌握产品基本条款； 4、心理疗伤，应对市场打击； 5、成功开单，树立从业信心；
课程设置目的
配套新人专属方案
1、新人的培育工作是从新人面谈开始到晋升才是一个圆满的结束; 2、新人的成长是团队裂变、营服发展壮大的基础，没有新人就没了未来的发展； 3、新人的消化工作一定要营服全体内勤的关注，并由推荐人、主管思想上的一致，动作上的一致，所有人一个声音参训必上岗、上岗必实动、当月必实动、每月底薪必获取。 4、新人养成放权给新专组训管理，敢于管理，只要是为了新人的消化，全力配合并支持； 5、新专组训强大的工作责任心，对目标的执着与追求； 6、营服经理关注并全力支持新专的工作（人力、物力、财力）。