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增额终身寿销售逻辑之三大特点三大核心价值及其客户的三大分类(25页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 6126kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

三大特点三大核心价值及其客户的三大分类
授课目的: 1、帮助大家进一步提升对增额终身寿的认知。 2、帮助大家找到属于自己的客户。
授课内容: 1、增额终身寿的三大特点; 2、增额终身寿的三大核心价值; 3、增额终身寿客户的三大分类。
增额终身寿险的三大特点: 1、安全性; 2、流动性; 3、收益性。
快速变成现金的能力
关于收益性的底层逻辑问题: 1、金融产品的收益性跟什么相关?(金融的本质是什么?金融在社会当中存在的价值是什么?) 2、为什么未来的中国可能会进入低利率水平?(为什么中国经济会进入到“经济新常态”?)
增额终身寿险的收益性
绿水青山才是金山银山!
前央行行长周小川说:“我们一定要打破收益幻觉!” 请问:什么叫收益幻觉?
有奖问答2:
为什么中国的养老问题这么紧迫?
(1)中国老龄化的程度严重(2)中国老龄化的原因(3)中国老龄化的两大特点(4)养老体系的三大支柱(5)社保养老面临的压力(6)国家从三方面应对社保亏空的问题
税务筹划的核心和要点是什么?
1、家企资产有效隔离,避免出现资产混同。 2、对外债务和担保最好是公司,尽量减少个人行为,减少夫妻共同债务的风险。 3、保单的投保人设定最好在家里承担风险较低的人,尽可能减少一些法律上的风险。
国家是从哪三方面来应对社保亏空问题的?
有奖问答3:
有奖问答4:
我们可以把增额终身寿险的客户分成哪三类?他们的需求和销售逻辑各是什么?

...........

 

 

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