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保险客户开拓之找到客户链接客户及打动客户(16页).ppt
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 1560kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

找到客户链接客户及打动客户
|你是什么样,你的客户就是什么样|
一、找到客户 1个认知
同质性
形象气质
持续学习
向上成长
积极态度
严于律己
你的综合素质决定了你能匹配到的客户的高度
提升自己,做一个能吸引优质客户的人
我找到的客户画像
36岁~45岁
白领、创业者、私营企业主收入有波动,经营有风险缺乏规划,但想要规划
手中有多余资金,但不知如何运用
共性担忧:对未来不确定性的担忧共性需求:稳稳的幸福未来
共性解决方向:对自己和家庭的未来规划,而非家族传承
二、链接客户 1个认知先舍后得在链接客户与资源的同时,加深自己与客户的链接
客户 客户
客户
链接
客户 链接
我链接 客户
关注客户的需求,利用自己的资源和公司资源,为客户介绍生
意、介绍客户,帮助客户拓展人脉 搭建网状生态圈,和客户深度建交,锁定客户 靠谱“你认识XXX吗?” 获得信任,做一个能满足客户需求的人
找到客户 链接客户 打动客户
严于律己,利用同质性走近客户 打通资源,网状生态先舍后得锁定客户 需求分析,拿走客户担忧解决客户问题
让客户认识我 让客户信任我 让客户与我成交
三、打动客户 小结一下,当我们在说找到、链接、打动客户的时候,本质是什么——
HOW
成大交幅效提率升
让客户清楚自己买了哪些种类保险,买了多少金额保险,找到缺口。根据保单的情况,和客户充分交流,了解家庭情况。
“疫情对你们行业影响大吗?“…… 通过聊天侧面了解客户情况
创业者/企业主
全职太太
单身女性
目前收入较好,资金充足,理念到位。
认同鸡蛋不能放进一个篮子里。 1个问题:用来托底的钱放在哪里安全?
资产
安全资产
风险资产

...........

 

 

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