【资料简介】

找到客户链接客户及打动客户
|你是什么样，你的客户就是什么样|
一、找到客户 1个认知
同质性
形象气质
持续学习
向上成长
积极态度
严于律己
你的综合素质决定了你能匹配到的客户的高度
提升自己，做一个能吸引优质客户的人
我找到的客户画像
36岁~45岁
白领、创业者、私营企业主收入有波动，经营有风险缺乏规划，但想要规划
手中有多余资金，但不知如何运用
共性担忧：对未来不确定性的担忧共性需求：稳稳的幸福未来
共性解决方向：对自己和家庭的未来规划，而非家族传承
二、链接客户 1个认知先舍后得在链接客户与资源的同时，加深自己与客户的链接
客户 客户
客户
链接
客户 链接
我链接 客户
关注客户的需求，利用自己的资源和公司资源，为客户介绍生
意、介绍客户，帮助客户拓展人脉 搭建网状生态圈，和客户深度建交，锁定客户 靠谱“你认识XXX吗？” 获得信任，做一个能满足客户需求的人
找到客户 链接客户 打动客户
严于律己，利用同质性走近客户 打通资源，网状生态先舍后得锁定客户 需求分析，拿走客户担忧解决客户问题
让客户认识我 让客户信任我 让客户与我成交
三、打动客户 小结一下，当我们在说找到、链接、打动客户的时候，本质是什么——
HOW
成大交幅效提率升
让客户清楚自己买了哪些种类保险，买了多少金额保险，找到缺口。根据保单的情况，和客户充分交流，了解家庭情况。
“疫情对你们行业影响大吗？“…… 通过聊天侧面了解客户情况
创业者/企业主
全职太太
单身女性
目前收入较好，资金充足，理念到位。
认同鸡蛋不能放进一个篮子里。 1个问题：用来托底的钱放在哪里安全？
资产
安全资产
风险资产