【资料简介】

业务员的三板斧及如何练好三板斧
身为一名业务员，你知道每天要做什么吗？
1.业务员的“三板斧” 2.如何练好“三板斧” 3.我想说给你听
课程大纲
智者——就是知道应该怎样过好每一天！
坚持拜访
计划总结
按时出勤
我们每一天都要做的事情：
出勤人员
不出勤人员
开单率 月均保费 月均收入
85% 10000元 2500元
10% 800元 200元
有出现才有表现 某机构对营销员进行调查，随机抽取100名伙伴，其中60名为坚持出勤的，另40名为长期不出勤的，结果如下：
你会坚持出勤吗？
=成交40000元保费 =成交8位客户 =面谈80位客户 =每天见3位客户
有拜访才有收入我们来算一下：
新保收入10000元假设只算新保收入，不算其他收入 成交40000元保费件均保费5000元 成交8位客户按照“10：5：3：1”法则 80位客户每月
和客户见面次数远比每次见面时间长短更
重要！
要想获得高业绩，必须保持高访量
你会坚持拜访吗？有计划才有结果
心没底！ 很疲惫！ 不知道！ 没结果！ 不清楚！
如果你制订一个明确的目标并且找到一种能够朝着目标推进的
计量手段，你就可以取得不可思议的进步！
——比尔盖茨
如果把要做的事量化，奇迹就会出现
你会量化你的工作吗？
1.业务员的“三板斧” 2.如何练好“三板斧” 3.我想说给你听
课程大纲
业务员每天最重要的工作是什么？
活动
拜访
另外10%由推销的技巧带来
提升活动就是提升收入 月规划 ↓ 周经营 ↓ 日管理 ↓ 月复盘
→计划是一切工作的开始 →保证计划能按进度达成 →良好的习惯等于成功的一半 →通过复盘才能不断优化工作效率和效果