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保险客户经营之缘故客户开拓(26页).ppt
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 2836kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

缘故客户开拓
课程大纲
1.销售从缘故开始
2.找到优质的缘故客户
情景一: 小张和小王同时加入xx公司,他们两个人每天一起出勤、认真拜访,但是有一点不同:
朋友
亲戚 同学
谁更容易约到客户?为什么? 3
小王选择去拜访陌生人
小张选择去拜访熟人 邻居 老乡
答案是:小张
熟人更容易成为你的客户 4
朋友
亲戚 同学
邻居 老乡
情景二: 李女士近期打算给自己家人购买保险,小张和小王两位营销员同时在联系李女士,他们都很专业、积极拜访,但是有一点不同:
同学 邻居 同乡 假如你是李女士,你更愿意选择谁?为什么? 5
小王和李女士刚认识
小张和李女士是同学、邻居及同乡,认识多年
答案是:小张
同学
邻居 同乡 熟人更容易让人信任 6
营销员想找熟悉的客户
客户也想找熟悉的保险营销员
生活中我们说的熟悉就是缘故。
缘故,就是与自己有缘分与故交的人。我们的亲戚、朋友、乡亲、 同学、同事、同好(共同爱好)等人就是我们最重要的缘故。
缘故在哪里
易信任
易成功
易接近
易沟通
缘故客户 9
缘故客户优势
A.亲戚关系:我的家人、亲戚、家族中都有谁呢? B.职业关系:我以前的同事、领导、竞争对手、有业务往
其实缘故还有很多……
来的客户都有谁呢? C.邻居关系:我的隔壁邻居、同小区的熟人都有谁呢? D.学校关系:小学、中学、大学、进修的同学及老师都有谁呢? E.兵役关系:曾经一起去当过兵的朋友都有谁呢? F.嗜好关系:我的棋友、网友、书友、驴友都有谁呢? G.消费关系:我购物、美容、医疗认识的人都有谁呢?你还想到哪些缘故呢?

...........

 

 

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