【资料简介】

缘故客户开拓
课程大纲
1.销售从缘故开始
2.找到优质的缘故客户
情景一： 小张和小王同时加入xx公司，他们两个人每天一起出勤、认真拜访，但是有一点不同：
朋友
亲戚 同学
谁更容易约到客户？为什么？ 3
小王选择去拜访陌生人
小张选择去拜访熟人 邻居 老乡
答案是：小张
熟人更容易成为你的客户 4
朋友
亲戚 同学
邻居 老乡
情景二： 李女士近期打算给自己家人购买保险，小张和小王两位营销员同时在联系李女士，他们都很专业、积极拜访，但是有一点不同：
同学 邻居 同乡 假如你是李女士，你更愿意选择谁？为什么？ 5
小王和李女士刚认识
小张和李女士是同学、邻居及同乡，认识多年
答案是：小张
同学
邻居 同乡 熟人更容易让人信任 6
营销员想找熟悉的客户
客户也想找熟悉的保险营销员
生活中我们说的熟悉就是缘故。
缘故，就是与自己有缘分与故交的人。我们的亲戚、朋友、乡亲、 同学、同事、同好（共同爱好）等人就是我们最重要的缘故。
缘故在哪里
易信任
易成功
易接近
易沟通
缘故客户 9
缘故客户优势
A.亲戚关系：我的家人、亲戚、家族中都有谁呢？ B.职业关系：我以前的同事、领导、竞争对手、有业务往
其实缘故还有很多……
来的客户都有谁呢？ C.邻居关系：我的隔壁邻居、同小区的熟人都有谁呢？ D.学校关系：小学、中学、大学、进修的同学及老师都有谁呢？ E.兵役关系：曾经一起去当过兵的朋友都有谁呢？ F.嗜好关系：我的棋友、网友、书友、驴友都有谁呢？ G.消费关系：我购物、美容、医疗认识的人都有谁呢？你还想到哪些缘故呢？