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年金险销售培训之显性需求三大逻辑及销售话术(21页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售话术
文件类型: PPT
文件大小: 2104kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

显性需求三大逻辑及销售话术
年金险之显性需求
养老储备金
子教储备金
传承金
年金之子教金三大逻辑
一、教育费用是每个父母都会关注的 二、通过父母对孩子该账户的讲解,从小培养孩子的规划意识和责任感,以及传递父母对他/她浓浓的爱意和责任 三、提早帮助子女规避未来因婚姻或债务风险做到的资产保全
年金之养老金三大逻辑
一、每个人都会关注养老 二、社保再好也只能有一份 三、未来的养老费用一定比现在高
年金之传承金三大逻辑
一、造富阶段结束之后必然要进行的守富和传富阶段二、财富传承首先是适时适度的传承三、人寿保险传承的优势(确定性、有效性、隐私性、安全性、经济性;核心问题:实现“所有权、控制权、收益权三权统一”)
姚明为女儿购买了高达2600万元人寿保险,他如是说:
1、经济越发达,婚姻越自由,将来我女儿结不结婚、跟谁结婚、婚姻持续多久、要不要孩子等等这一切都不受我控制,我们夫妻只能祝福; 2、未来很有可能我们的家族企业要由我女婿来接管,这时候他的能力越大,我女儿的风险就越大。 3、我们夫妻俩辛苦打拼未来都是为了孩子,但是我俩能够照顾她多久呢?! 4、有什么样的工具或方法可以保证我女儿即使遭遇了婚姻或事业的变故依然可以不必为了生计而辛苦劳碌?现金?房产?黄金?后来经过分析我们夫妻俩认为目前唯有保险才能符合我们的想法。 5、我们在合同里面制定只有我女儿能领取,即便她想要退保,但因为投保人是我,她也退不了!我们用这种方式帮我女儿锁定了一笔一辈子的财富!如果未来她婚姻幸福,事业顺利,这笔钱也算是锦上添花!
1:王先生,您认为现在社会,孩子多读一点书是不是非常重要的? 2:那如果孩子到18岁有能力读大学,但因为我们做父母的没有准备好这笔教育金,我们是不是会非常后悔,同时孩子也会埋怨我们的?为什么? 3:请问您希望孩子以后能在什么样的大学读书,以您的经验至少需要准备多少费用才够?如果孩子学业不错,希望做爸妈的能够支持留学,我们怎么办?有考虑吗? —看过黄磊、海清演的《小别离》这部电视剧吗?其中有段两口子关于现在孩子读书费用的剧情,特值得我们做父母的深思!
【一、子女教育销售逻辑流程】
剧情热点回顾
在电视剧《小别离》中,有一个片段是当黄 磊和海清决定让女儿去美国读高中时,算了一笔 留学账:两人都属于中产收入水平,截止目前存款将近120万,而女儿去美国读书的全部费用是
40万/年,也就是说家里的存款只能供女儿留学三年。那么,他们需要利用这三年的时间再存一部分钱。按照两个人目前收入:黄磊年收入20 万左右,妻子海清年收入30万,两人年收入合计50万。减去每月房贷1万2,每年保险费用3万,共计27万,这样每年最多可以存款23万。海清还提到这样的话,这一年几乎不能生病,也不能
出去旅行。
从黄磊和海清算的这笔出国留学帐里,能读到什么?
首先,我们可以从这笔账里看到一个细节,那就是海清提到了每年3万元的保险费用,列入了每年必备的开支里。这说明,在这样的中产家庭里,为了避免将来的生活品质不受影响,保险意识已经比较强了。而且每年3万的保险费,也在他们年收入10%以内,算是比较合理的规划,编剧看来也的确是按照实际生活来安排的剧情!其次,不得不说,孩子的教育问题一直以来都是家庭的重中之重,即便是黄磊和海清这样的中产家庭,也面临着送孩子出国留学而费用窘迫的问题。而现实生活中,父母总是想尽自己最大能力给予孩子尽可能好的教育条件。因此,即便不选择出国留学,教育费用开支也一直是一个家庭的主要开支。这也是近年来,孩子教育金保险规划很热销的原因之一。

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