【资料简介】

年金险的销售逻辑
观念转变
“保险回归保障”。不是只有保障型产品能凸显保险的保障功能，销售分红型产品也是给客户提供一种保障。一个客户同时拥有保障型产品和分红型产品，才能真正抵御每个人都会面对的“生老病死”的风险。
保障型+分红型=人生四季有保障
中、高端客户是分红型产品销售的主体
一般客户
中端客户
高端客户
生存风险 生活能否继续
生活风险 品质能否继续
传承风险 财富能否继续
我的客户定位
我的客户分类
按保险意识和需求来进行分类客户买什么保险，不在于我们想卖什么，而在于客户想买什么客户交多少保费，不在于手头有多少钱，而在于愿意交多少钱为什么不按职业或收入对客户进行分类？赚钱渠道太多收入情况不透明
我的分红型产品销售逻辑
一、中端客户讲稳定和责任简单易懂的产品说明二、高端客户讲安全和传承层层递进的观念沟通
中端客户中产
中产阶级的希望生活品质
子女成长个人养老
解决一个问题稳定的来源
中端客户对未来更多的是希望
满足一个心愿家庭责任
“五张卡”说明分红险好处，让无形的保障变有形
作为教育金规划的年金销售逻辑
用提问和故事进行观念加强
1.我们天天让孩子好好读书，万一真考上哈佛了怎么办？
没有充足教育金储备的家长，无法理直气壮叫孩子好好读书。寒门难出贵子只能让钱等孩子，不能让孩子等钱，教育等不起
2.哪怕只是一个成绩普通的孩子，若父母没有给孩子规划好教育，您能体会父母的心酸和无奈吗？
能不能读好书是孩子的事情，有没有教育金规划是父母的事提前规划、专款专用、除了你，还有谁为你的孩子规划？
投其所好，选择客户最喜欢的方式让客户明白，分红型产品账户的钱是他可以因需支配的保险公司的保险单跟银行的银行卡一样，都是属于客户的安全资产（投保人对xx产品的控权优势）
注：“卡”是销售说明过程中的道具
“五张卡”说明分红型产品的好处
“五卡在手，销售无忧”让无形的保障变有形