【资料简介】

重疾险销售逻辑
患重大疾病所影响的 7笔费用
医疗费用的补充
当我们治疗重疾时，除了支付医疗费用外，还会产生大量的关联开支和额外开支，这是通过社保和商业医疗险所不能报销的。比如肾衰竭，我们找肾源的过程需要花钱，找到肾源需要花钱购买，所以在治疗重疾的道路上，并不仅仅是医疗费那么简单。
除了医疗费之外难道没有其它的开支吗？想拿到肾源难道仅仅靠等就可以了吗？给家属“红包〞之类的打点能少吗？路费能少吗？而这些开支社保和医疗险能报销吗？
思考
3-5年的康复费用（约等于2-5年的治疗费）
一般情况下，重疾治愈的时间大概是两年左右，但往往需要至少三年持续不断的康复治疗，康复期间的营养费、关联开支同样是个无底洞。而康复治疗才是真正让患者战胜重疾的关键！相对欧美的高治愈率，很多国人不是倒在重疾的治疗期，而是倒在康复期。
为什么医生说五年没有复发就算癌症治愈？为什么身边越来越多的人癌症被治愈了？为什么癌症终于治好了，但有的人却又倒下了？虫草、人参、灵芝这些公认的救命神药难道不需要花钱吗？
思考
治疗及康复期间的收入损失
罹患重疾后，患者无法正常工作，这种状态可能要持续五年时间。一般的工薪阶层，往往最多只能领取基本工资，而个体工商户或者私营企业主的经营活动基本停滞。相应的，这五年收入会大幅缩水。
收入锐减的情况下，这五年的生活费、治疗康复费用从哪里来？一家人该怎么活下去？靠积蓄？靠亲威朋友？还是靠卖房？你有想过一套房多久才能卖出去吗？
思考
后收入损失
当彻底康复开始工作后，我们会发现自己的事业心一定没有之前那么强，工作起来也没有之前那么拼，工薪阶层的专业知识已被淘汰、业务技能早己荒废，私营企业主的客户群基本丢失、商业模式也已发生变化、行业早已洗牌，与其说是复业不如说是重新创业。相应的，康复后的收入损失其实是非常大而且会持续很长的时间。
没有五年前的拼劲、没有五年前的专业、没有五年前的客户、没有五年前的社会生存能力，你觉得未来还能有五年前的收入吗？重新创业不需要花钱吗？