【资料简介】

保险行业特色符合职业女性就业期许
根据《2020中国女性职场现状调查报告》显示：
1.58.25%的女性遭遇了“应聘过程中被问及婚姻生育状况” 2.27%的女性遭遇了“求职时，用人单位限制岗位性别” 3.还有6.39%的女性曾遭遇“婚育阶段被调岗或降薪” 不敢结婚、不敢生孩子，在家庭不工作之间，女性成为了
“弱势群体”，她们承受了太多的难！
职业女性求职面试的困惑
婚育年龄，择业受限，晋升受阻；
职业女性现状分析
7:3，而其中56%曾经是职业女性。
的、潜力无限的人群，做好这一人群的增员至关重要！
职业女性的特色
速进入工作角色；
随着工作时间的积累让自己更有价值。
职业女性求职的价值偏好-主要增员点
金钱收入 安全感
未来发展
认同与荣誉 个人成长
时间自由 人生掌舵者
有经济独立的底气， 把握好生活的节奏，成 为自己人生的掌舵者！
保险行业特色符合职业女性就业期许
动摇面谈的核心逻辑：击中职业痛点从而激发对方改发的诉求
动摇面谈常见诨区： ×单刀直入，增员意图太过明显 ×全程你在讲，准增员“被迫听” ×刻意贬低对方行业或工作
一、满意吗？（你对目前的工作满意吗？）
工作全能理念图
关键点：
1、导入工作全能理念，获得认同； 2、挖掘痛点，引发思考
【业】你对现在的工作满意吗？ 【准】还满意的。
【业】其实，能够找到一份满意的工作实在不容易，我们有一个工作全能理念，所谓的满意是指 收入满意、家庭满意、健康满意、成长(发展)满意、未来满意、精神满意、休闲满意。您认同吗？ ①收入：收入没有高与低之分，只有合理不合理。有些人一个月挣3万5万的，感觉很多了，但他 们就是觉得不满意，为什么呢？因为他们觉得自己付出的辛苦远与止于此。
②家庭：家庭对于每个人来说都很重要，但家庭需要经营与陪伴。身边很多做生意的朋友，他们 赚了很多钱，但却没时间陪伴孩子成长，没时间陪伴家人，甚至陪家里吃晚餐的机会都没有，也 没有办法看望父母。所以家庭与事业是否能兼顾是一个很重要的考量因素。
③健康：身体是革命的本钱，很多人拼命的工作但却失去了自己的健康。你肯定听过一个词叫996，从 早上9点工作到晚上9点，一个礼拜工作6天，工作强度非常大。工作是有成绩了，但是身体却搞坏了。 ④成长/发展：我们做一份事业肯定不希望原地踏步一成不变吧？我们都希望能有所成长，会考虑自己的 工作有没有晋升的空间，有没有发展的空间。