【资料简介】

普尔图讲解流程
通过普尔图按流程讲解
xx销售逻辑——普尔图
拜访、寒暄
陈总，您好！今天我特意送福给您啦，而且还带了一本台历给您家儿子，让他放在书桌上，方便记录自己的学习计划和进度，希望他喜欢。陈总，有一段时间没来您公司，今天过来，可以感觉到你们公司员工的精神状态越来越好，气场都不一样，贵公司的发展一定在不断壮大，在今年这样的大环境下，您的公司还能有这么好的业绩，您是有什么经营秘诀吗？诚心向您讨教，希望您不吝赐教，让我也好学习一下。（客户分享）
陈总，真心感谢你的分享，让我收获太大了，今天我是赚到了（笑）。您是经营高手，企业管理和经营的专家，团队经营方面我得向您好好请教，目前我的团队也不算小，发展也相对较好，不过我更擅长为客户做好家庭资产的经营和配置，在团队经营管理方面，还需要继续加强学习啊。对了陈总，我今天过来，是因为学习了一种非常好用而且科学的规划家庭资产配置的方法，想跟你分享一下，就是资产规划的标准普尔图。您这么忙，不知您是否有了解或者听说过，它通过对10万个资产稳步增长的家庭进行调研、观察和总结，发现这些家庭资产都有进行合理的规划，并且在规划上也比较相似，最后总结为家庭资产规划的“标准普尔图”。（拿出图纸）
切入普尔图
保值升值的钱
首先我们把家庭资产分成四大块，按照比例进行规划： 一、要花的钱：提取10%作为家庭生活的流动资金，大约6个月的生活费存入银行，便于家庭的生活准备金； 二、保命的钱：提取20%来配置家庭成员的保险，保险主要是解决健康意外带来的费用的损失，满足我们病有所医的需求； 三、生钱的钱：提取30%用于投资，作用是用钱赚钱，但是投资有风险，所以我们不能打破这条红线，万一发生亏损，也不会影响生活。 四、保值的钱：提取40%来满足我们未来要用的钱。现在您已经40岁了，儿子10岁，未来我们必须准备好孩子的教育金。
切入养老另外我们也一定会老，还要趁现在为我们将来的养老做好准备。陈总，按照这个标准普尔图进行家庭资产规划，我们会发现，家庭因为有了备用资金，日常生活会安全运转，当面临家庭的突发风险，我们有保险补偿；通过投资让我们的生活锦上添花，哪怕真的有亏损也因为有保险的防护，不会影响我们的生活；通过对未来的规划，孩子的教育和我们的品质养老也会得到保证。做好规划我们更加从容淡定，家庭安排好了，您可以更好地专心投入公司运营。您今年40岁了，再过10年，孩子20岁将要进入高等教育阶段，而您也50岁了，我们还有多少个10年？趁现在黄金时期，我们一定要规划好，让我们子有所教、老有所养、病有所医、老有所养，而您目前的规划中，健康已经准备好了，子教和养老部分还未完善，您的事业正蒸蒸日上，趁现在这么好的阶段抓紧规划好，更彰显了您的智慧。
这是留钱账户，一次交多少，你来决定，只交三次，拥有一辈子。（边画留钱账户边讲）
这是契约领取账户，确定给你的钱。（边画契约领取账户边讲）
这是我们赠送给你的万能增值账户，您可以拥有一辈子，这个账户当下公布的结算利率是5.35%。（边画增值账户边讲）
您看，您要多大的账户您来决定！
产品介绍（1/3）
其实就是送您一个动态“小金库”，万能账户日计息月复利，用钱可以保单贷款，收益看得见，天天有钱赚，睡觉也赚钱。（带感情一口气讲述，反复讲）缴费一阵子，领钱一辈子，建立与生命等长的现金流，补充我们的品质生活。你要建一个多大的自己专属的“小金库”？（根据额度继续补充画图讲解）