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保险销售培训之普尔图讲解流程(12页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 2914kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

普尔图讲解流程
通过普尔图按流程讲解
xx销售逻辑——普尔图
拜访、寒暄
陈总,您好!今天我特意送福给您啦,而且还带了一本台历给您家儿子,让他放在书桌上,方便记录自己的学习计划和进度,希望他喜欢。陈总,有一段时间没来您公司,今天过来,可以感觉到你们公司员工的精神状态越来越好,气场都不一样,贵公司的发展一定在不断壮大,在今年这样的大环境下,您的公司还能有这么好的业绩,您是有什么经营秘诀吗?诚心向您讨教,希望您不吝赐教,让我也好学习一下。(客户分享)
陈总,真心感谢你的分享,让我收获太大了,今天我是赚到了(笑)。您是经营高手,企业管理和经营的专家,团队经营方面我得向您好好请教,目前我的团队也不算小,发展也相对较好,不过我更擅长为客户做好家庭资产的经营和配置,在团队经营管理方面,还需要继续加强学习啊。对了陈总,我今天过来,是因为学习了一种非常好用而且科学的规划家庭资产配置的方法,想跟你分享一下,就是资产规划的标准普尔图。您这么忙,不知您是否有了解或者听说过,它通过对10万个资产稳步增长的家庭进行调研、观察和总结,发现这些家庭资产都有进行合理的规划,并且在规划上也比较相似,最后总结为家庭资产规划的“标准普尔图”。(拿出图纸)
切入普尔图
保值升值的钱
首先我们把家庭资产分成四大块,按照比例进行规划: 一、要花的钱:提取10%作为家庭生活的流动资金,大约6个月的生活费存入银行,便于家庭的生活准备金; 二、保命的钱:提取20%来配置家庭成员的保险,保险主要是解决健康意外带来的费用的损失,满足我们病有所医的需求; 三、生钱的钱:提取30%用于投资,作用是用钱赚钱,但是投资有风险,所以我们不能打破这条红线,万一发生亏损,也不会影响生活。 四、保值的钱:提取40%来满足我们未来要用的钱。现在您已经40岁了,儿子10岁,未来我们必须准备好孩子的教育金。
切入养老另外我们也一定会老,还要趁现在为我们将来的养老做好准备。陈总,按照这个标准普尔图进行家庭资产规划,我们会发现,家庭因为有了备用资金,日常生活会安全运转,当面临家庭的突发风险,我们有保险补偿;通过投资让我们的生活锦上添花,哪怕真的有亏损也因为有保险的防护,不会影响我们的生活;通过对未来的规划,孩子的教育和我们的品质养老也会得到保证。做好规划我们更加从容淡定,家庭安排好了,您可以更好地专心投入公司运营。您今年40岁了,再过10年,孩子20岁将要进入高等教育阶段,而您也50岁了,我们还有多少个10年?趁现在黄金时期,我们一定要规划好,让我们子有所教、老有所养、病有所医、老有所养,而您目前的规划中,健康已经准备好了,子教和养老部分还未完善,您的事业正蒸蒸日上,趁现在这么好的阶段抓紧规划好,更彰显了您的智慧。
这是留钱账户,一次交多少,你来决定,只交三次,拥有一辈子。(边画留钱账户边讲)
这是契约领取账户,确定给你的钱。(边画契约领取账户边讲)
这是我们赠送给你的万能增值账户,您可以拥有一辈子,这个账户当下公布的结算利率是5.35%。(边画增值账户边讲)
您看,您要多大的账户您来决定!
产品介绍(1/3)
其实就是送您一个动态“小金库”,万能账户日计息月复利,用钱可以保单贷款,收益看得见,天天有钱赚,睡觉也赚钱。(带感情一口气讲述,反复讲)缴费一阵子,领钱一辈子,建立与生命等长的现金流,补充我们的品质生活。你要建一个多大的自己专属的“小金库”?(根据额度继续补充画图讲解)

...........

 

 

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