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保险培训之增额终身寿险销售攻略(8页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1543kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

增额终身寿险销售攻略
1、帮助客户升级认知:保险只是钱的一种存在状态,一种工具
当钱是直接放银行活期定期,就好比液态,也是最常见的形态,也是最喜欢的 当放在股票、基金里时,可以理解为气态,看不见、抓不着,消散了、飘走了都可能不知道 这个经济周期拿一部分存储蓄型保险,像增寿,就可以理解为变成固态,安安稳稳、肉眼可见的增长,要用的时候一解冻(“减保”)就变成活期的钱,其实并没有改变您钱的属性,只是改变了状态
不相信不喜欢
100变105的是银行 100变1000的就是保险
增额终身寿险让客户非买不可的理由 ⑴确定性:增额终身寿险的产品利益是在条款和现金价值中白纸黑字落在纸面上的,每一年的利益增长是确定性的。 在面对教育金、养老金等非常刚性的资金需求时,一个确定性的资金安排就很重要。它可以保证你在确定的时间,一定能拿出确定的钱,来满足你的资金需求。对于不能有风险的事儿,一定要安排不能有风险的钱。 ⑵自动化:增额终身寿险的产品利益,可以终身持续增长,不会因为市场风险而变化。 交完保费后不用再去打理,每年现金价值会自动增长,不用担心是涨是跌,不用担心是不是到期还要再重新办理。 ⑶定向性:增额终身寿险可以指定保险的身故受益人,把钱定向的给到想给的家人。 增额终身寿险具备定向传承的功能,指定受益人之后,财富就不会有外流的风险。可以完成一个无争议的财产分配。 ⑷灵活性:增额终身寿险可以通过减保的方式,领取现价使用。也可以通过保单贷款的方式做资金融通。 作为一个终身的财富安排,如果万一中间突然要用钱,那该怎么办?增额终身寿险完全不用有这方面的顾虑。如有只是暂时要用钱,可以保单贷款借出现价的80%,一般6个月内再还就行了。如果长期要用钱,那就用减保的方式拿出现金价值来使用。无论哪一种都可以解决要用钱的问题。 增额终身寿险是用来解决“不确定性”的: ⑴寿命的不确定性(长寿需要更多资金)⑵投资的不确定性(安全、刚兑) ⑶婚姻的不确定性(保护个人资产)⑷财产的不确定性(合理债务隔离) ⑸遗产继承的不确定性(指定受益人功能)⑹税负的不确定性(保险赔款免征个税)
有钱才能退休没钱就退而不能休
省、担心
把利率踩刹车不然它往下掉
我这个计划你想不想听一听?
240万
我现在帮你做个计划,好不好?如果确实做的到,那就一年12万,我们存起来。
120万变成280万
赚钱的速度,比不上利率下滑的速度
刹车
教育金场景运用举例
SPIN提问——#谁说话谁买单#您关注孩子的教育吗?孩子的教育有何规划?以您的规划,孩子需要多少教育金储备?您是如何储备的?在何种情况下会被挪用?(比如..…)如果发生,孩子的教育会不会有影响?(Y/N)如果,有一种方法..您是否愿意了解?
异议:“收益偏低,不划算” 处理公式:赞美认同+问题解答+促成处理逻辑:(赞美+认同)XX先生,您一看就是非常成功的人士,您说这款保险产品收益不是很高,我非常认同。(问题解答)保险产品的关键是人身保障和资产的安全收益,高收益会有高风险。我向您推荐的这款银行保险产品在保证您资金安全的同时,还有高额的风险保障,非常适合您。

...........

 

 

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