【资料简介】

一对一绩效评估规划面谈
一对一绩效评估规划面谈是针对性强、效率高的督导评估方式！
一对一绩效评估规划面谈的目的
1、针对目标/承诺作活动及业绩检讨 2、分析表现与目标的偏差，找出问题所在 3、共识改善表现的需要及方法 4、计划改善或提升的行动 5、肯定能力及鼓励成就 6、规划下一周工作
指南一
指南二
指南三
指南四
指南五
结果检视
寻找初心
过程检视
改进举措
规划安排
一对一绩效评估规划面谈的五大指南
指南一（结果检视及差距分析）
回顾业务员周单元经营规划总结表，关注各环节的成功率，针对目标检查进度，计算与目标的差距
活动量工具
要点：记录完整，强调记录的重要性，没有过程的结果是不可控的。
回顾上周活动成果，与计划进行比较找到差距表扬积极的事项（一个好的绩效评估规划面谈，是在恰当时间给予表扬）引导业务员发现自身问题
指南二（过程回顾及差距分析）
要点：揭示业务员对销售工作的真正规律指出可能存在的问题
与业务员讨论加入寿险行业时的初心（感性激发）
指南三（寻找初心）
要点：基本态度畅想未来（事业、自己）
检视业务员的销售绩效，找到提升技能的解决方法
件均保费成交率成交面谈量
指南四（数据分析并改进举措）
要点：面谈的目的是评估和规划，而不是培训。
(M)件均保费=_$3000 X (E)成交率=__25___% X (A)成交面谈量=_4___ =保费$__3000___
绩效改善公式
在连续的50周 基础上
绩效评估规划面谈要发现问题，找到可提升的方法
件均保费
成交率
成交面谈量
收入
每月至少产生4-6件保单
让每次销售都有产能