【资料简介】

教育金销售逻辑之四问签单
销售前准备
告知及邀约
销售逻辑
目录
两个偶然：意外和疾病
两个必然：教育和养老
保险保的两个偶然两个必然
产品认知
客户需求
销售前准备
客户购买年金险应对的需求
年金险是刚需，所有人都需要
一句话需求：交三年，十年满期，领一辈子的养老金/只用交三次，获取孩子未来能出国的教育金一句话产品：快交快领，超高定价，利益可见，资金灵活，稀缺产品一句话账户：收益可观，全国x亿xx账户额度，老客户及员工优先享，稳健增值好工具
三句话快速认知产品
销售主要聚焦点
告知邀约要点
只讲拜访不讲产品（没有功利心）给一个无法拒绝的理由（服务客户）只给客户两个时间选择（上午或晚上）包装要送出的行销辅助品（礼多人不怪）目的是见面后线下签单或邀约产说会（目的明确）
告知及邀约
行销辅助品邀约逻辑
XX，您好！马上要过节了，感谢您对我工作的支持，有一个吉祥的小惊喜一定要送给您！我特意为您准备了福字/中国结，能给您带来好运！您看今天下午有空还是明天上午有空？我给您送到家里！一定要给我留时间！
为什么用提问的方式
无压力互相交流，没有被营销的感觉
有反馈一问一答，客户能够给予足够的信息反馈
能引导问题的设计可以引导客户按着我们的想法思考
步步前进步步引导最终成交
销售逻辑
四问签单
要不要准备？
要准备多少？
这笔钱怎么准备？
万能提问公式
四问签单逻辑流程
业务员：你孩子几岁了？上学了吗客户：刚5岁业务员：你有没有给孩子做一些教育上的规划？客户：有想过
寒暄导入子女教育
教育金逻辑
第一问：要不要花
业务员：都说孩子不能输在起跑线，但培养孩子需要大量的钱。补习班、培训班都要报，苦了谁不能苦了孩子，这笔钱即使再贵，无论如何我们都必须花，所以说为人父母不容易！客户：是的！