【资料简介】

诚信立业与合规经营
目录 CONTENTS
诚信立业
合规经营
诚信立业
视频（4分30秒）
（一）诚信是经商立业之本
“信义兄弟”事迹被报道后，全国各地的农民工通过各种途径找到孙东林。原本百十来人的建筑队，一下子激增到2000多人，建筑公司的产值也从原来每年只有100多万到现在一年超过3个亿！
诚信——企业家的「金质名片」！
（一）诚信是经商立业之本
（二）保险行业更加注重诚信
商品的无形 合同的长期 客户的托付
AAA级诚信营销员原则：诚信做人、踏实做事 ▲因诚信获客户信赖，客户不仅自己买，动员全家买，介绍朋友买； ▲因诚信享便捷通道，“一对一”VIP专人核保待遇，保单核保快捷； ▲因诚信获总、省、市系列荣誉奖章；
（三）诚信标兵——xxxx
合规经营
“3不”原则
1、约访
客观全面陈述
主动出示证件
合规宣传保险
接洽2、宣传面谈
不得提供虚假产品信息
明确解释客户权益
不做不公平或不完全比较
不隐瞒免责条款
使用公司统一宣传资料
产品介绍与说明
不得隐瞒合同重要内容
不得擅自承诺
不得混淆保险产品概念
不得夸大保险产品收益
利益演示坚持审慎原则
3、宣传面谈
2014年，某公司客户经理王某为客户陆女士介绍银保分红险种时,承诺该险种三年即可回本并有7%左右的年度收益。后陆女士就该险种具体条款咨询该公司客服，了解到被误导,便要求全额退保并支付一年期定期存款利息，但该客户经理只愿意补偿x元钱，陆女士不满投诉至保监局。经该公司省、市两级公司核查，确属客户经理误导销售，责令王某退还客户所有保费，支付利息并向客户道歉，同时扣12分，解除保险代理合同。
销售误导害人害己，甚至结束自己的寿险生涯之路。