【资料简介】

二早管组织运作要领
一、二早管要点
责任人
物料准备
参会人员
人员分工
时间频率
各级主管
小组成员
频率：每周五次；时间：时间30分钟
活动汇报汇总表激励小物品养机场
主持人：鼓励组员人人参与分享人员：前一天通过沟通找出分享人和分享点
标准化二早“管”运作关键点
管的是活动量，管的是结果，管的是收入！属员二早的汇报（按照展示牌上的内容，养成良好的工作习惯）；主管问，围绕属员遇到的问题一追到底，追出结果，二早管后围绕特定的问题进行专项训练，在大早会结束后把没有活动量或意愿不强的属员留下再次单独辅导训练；始终以伙伴收入为管理的依据，管起来有抓手，被管人员心顺服管。
周521绩效收入模型：周周1990元收入
5：5个准客户积累（姓名、联系方式、互加微信与客户档案建立） 2：2张卡折（xxFYC110元、xx保FYC80元） 1：1件xx福（FYP4000元以上）
工作布置
成果分享
表格上报/ 8分录入
活动汇报
流程
目的：活动管理，解决拜访量问题
时间：30分钟
二、二早管流程
（一）活动汇报---阶段性汇报
阶段性汇报： ---月末规划下月目标、制定行动计划
下月目标：我下个月的收入目标是*****元，这个季度我的职级晋升目标是***职级；因此，我的长险保费目标是**万元、*件、短险目标是****元、增员目标是**人。下月行动计划：为此，我的每天访量是*访、每周邀约*个人上业务平台、每周*个人参加创说会。我可以拜访的老客户是**个，另还需要新开拓客户**个、准增员。
时间：每人约2分钟操作要领：该类汇报，在月末做完下个月的全预算，并列出准客户的拜访名单后进行。
（一）活动汇报---常规性汇报
昨日拜访情况：昨日拜访情况：昨日几访、是否录入8分人力，客户来源、进入到销售的哪个环节、沟通的内容、客户的问题、如何处理、成果展示、下一步打算 今日拜访计划：拜访对象、拜访目的、路线安排
时间：每人约2分钟 操作要领： 1、属员前一天晚上做好当日工作总结，并对录入8分人力系统。 2、属员按格式汇报，如果与昨日制定的计划不符，要说明原因，并调整拜访计划。 3、若属员汇报有遗漏，主管要及时的跟进询问、给予辅导。 4、主管记录属员的今日拜访计划，与明日汇报访量时做对照。 5、大团队的汇报人数可以采用抽检部分人员的方式，如当场抽4-5人做具体汇报。