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保险理念之为什么全家人要买顶额健康险(7页).ppt
【资料简介】
为什么全家人要买顶额健康险 一、什么人购买顶额健康险? 客户画像(客户特质) 1、保险观念强,风险意识较强,对健康养生较为关注; 2、家庭年收入在20万以上,总保费支出不超过家庭收入20%; 3、曾购买过保险产品,特别是购买过健康险,但家庭保障不充足; 4、亲朋好友曾罹患重大疾病,犹其是近期有此类经历的客户; 5、同业公司销售人员上门宣传过健康险,犹豫不定的客户。 二、为什么要买顶额健康险? 为什么要全家买?100%重疾观念的理论依据 1、主观上要设计全家保障计划! 2、理性分析全家买,用心保障全家人!一个人一生患大病的几率是72%,按照统计学角度计算:一个二口之家患大病的概率呢? P(A+B)=1-P(AB)=1-0.28*0.28=93% 两口之家其中有一人患大病的几率是93% 一个三口之家患大病的概率是:P(A+B+C)=1-P(ABC)=1-0.28*0.28*0.28=1-0.02=98%≈100% 结论:意味着一个三口家庭有一人在一生中患有大病的几率是100%,因此必须全家保! 面对这么一个统计数据,您的全家还能保一个不保一个吗? 二、为什么要买顶额健康险? (1)一家三口其中有一人患大病的概率是100% (2)一家二口其中有一人患大病的概率是93% (3)一家三口买了一个人,另外两个人出现一例大病的概率是93% 统计是科学的,疾病是不长眼睛的,风险是不按家人年龄顺序排序的,所以我们是要抛弃主观侥幸的,全家保是最安全的!是必须的!观念沟通-100%重疾观念的理论依据 一个人一辈子罹患重疾的概率是 一家两口罹患重疾的概率是 93% 一家三口其中一人得大病的概率是 100% 72.18% 据世界卫生组织发布的数据显示 家庭保单 促成逻辑:家里人谁不会生病,谁可以不用买?谁生病了可以不用治,谁可以不买? 三、为什么要买顶额健康险? 观念沟通-买保险就是全家买 全家买是最安全的选择! 如果没有健康险保障,就无异于家里不装“防盗门”,门户大开安全失守,让重疾这个“盗贼”随时可能长驱直入、洗劫一空!只有提前为每一个家人投保健康险,构建“家庭防盗门”,才可避免“一人患大病,全家都倒下”的悲剧发生。
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