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保险培训之线上专业化销售流程七步曲(31页).ppt
【资料简介】
线上专业化销售流程七步曲 专业销售七步曲 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 面谈计划书呈现 促成签单 售后服务与转介绍 专业化销售流程(线上营销) 制定计划规划活动 一、计划与活动 专业销售七步曲 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 面谈计划书呈现 促成签单 售后服务与转介绍 您追求的目标是什么?世界上没有懒惰的人,只有没有目标的人没有目标就没有行动,没有行动无从成功 一、计划与活动 焦点: 过程管理:将每日工作围绕着目标而细化,以工作日志为载体记录,形成“日清日结“的工作习惯 销售准备 销售准备方案你推算过想要达成自己的目标需要洽谈多少客户吗? 考核 收入 你了解春节期间推动的具体内容吗? 你了解如何利用基本法让自己的收入最大化吗? 你了解xx、xx的销售收入吗? 销售准备 为什么要做销售准备 预期拒绝类型,拟订回应之道 为正式面谈拟定行动方案 减少正式接触时犯错的机会 好习惯是成功的开始 播下一个行动,收获一种习惯;播下一种习惯,收获一种命运。 ---心理学家威廉·詹姆士 一、计划与活动 主顾开拓:用一种有系统的方法来决定该跟谁接触,寻找符合条件的销售对象。 二、主顾开拓 专业销售七步曲 计划与活动 主顾开拓 接触前准备
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