【资料简介】

为什么全家人要买基础健康险
一、什么人购买基础健康险？
客户画像（客户特质） 1、保险观念强，风险意识较强，对健康养生较为关注； 2、家庭年收入在10万以上，总保费支出不超过家庭收入20%； 3、曾购买过保险产品，特别是购买过健康险，但家庭保障不充足； 4、亲朋好友曾罹患重大疾病，犹其是近期有此类经历的客户； 5、同业公司销售人员上门宣传过健康险，犹豫不定的客户。
二、为什么要买基础健康险？
为什么要全家买？100%重疾观念的理论依据
1、主观上要设计全家保障计划！ 2、理性分析全家买，用心保障全家人！一个人一生患大病的几率是72%，按照统计学角度计算：一个二口之家患大病的概率呢？ P（A+B）=１-P（AB）=１-0.２８*0.２８=93% 两口之家其中有一人患大病的几率是93% 一个三口之家患大病的概率是：P（A+B+C）=１-P（ABC）＝１－0.２８*0.２８*0.２８=1－０.０２＝９８%≈100% 结论：意味着一个三口家庭有一人在一生中患有大病的几率是100%，因此必须全家保! 面对这么一个统计数据，您的全家还能保一个不保一个吗？
二、为什么要买基础健康险？
（1）一家三口其中有一人患大病的概率是100% （2）一家二口其中有一人患大病的概率是93% （3）一家三口买了一个人，另外两个人出现一例大病的概率是93% 统计是科学的，疾病是不长眼睛的，风险是不按家人年龄顺序排序的，所以我们是要抛弃主观侥幸的，全家保是最安全的！是必须的！
观念沟通-100%重疾观念的理论依据
一个人一辈子罹患重疾的概率是
一家两口罹患重疾的概率是93%
一家三口其中一人得大病的概率是100%
72.18%
据世界卫生组织发布的数据显示
三、为什么要买基础健康险？
观念沟通-买保险就是全家买
全家买是最安全的选择！ 如果没有健康险保障，就无异于家里不装“防盗门”，门户大开安全失守，让重疾这个“盗贼”随时可能长驱直入、洗劫一空！只有提前为每一个家人投保健康险，构建“家庭防盗门”，才可避免“一人患大病，全家都倒下”的悲剧发生。