【资料简介】

二早的运作流程要领及其效果
目录
二次早会的总体要求：
需要县公司经理或岗位人员作为监督者和观察者融入他们就是纠错，而不是反客为主。
早会延伸
经营点评
二早运作的流程：
会议实践：20-30分钟参会人员：直辖组全员会议频率：每天（周一至周六）
检查工作日志 目的：追踪督导，落实日活动量目标关键：检查拜访，盘点客户，销售点评，业绩追踪时间：5-10分钟提示：寻找共性辅导点，结合当天电话追踪情况设计第二天二早训练主题。主管对属员经营工作日志的检查，绝不仅止于监督填写本身，而更在于在帮属员改善数字的过程中，所产生的推动、辅导与激励的效果，点评前一天的活动量，安排当天活动量目标。
二早运作的流程：
心得分享目的：经验传承，激发意愿关键：条理清晰，重点突出，有启发性时间：5-10分钟提示：紧密结合当日训练主题，运用“分享七问”
二早运作的流程：
分享七问（简明扼要） 1.客户/增员从哪里来？ 2.如何与客户/增员进行的接触？ 3.客户的购买点是什么？ 4.如何建立客户对保险及购买点的认同？ 5.促成的关键动作、语言是什么？ 6.有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？ 7.这次销售/面试给你的启示是什么？
工作布置 目的：明确目标，强化意愿，落实行动关键：制定计划，量化活动目标时间：3分钟提示：要求立即写在工作日志上
二早运作的流程：
欢呼结束 目的：士气提升，激发斗志关键：简短有力，士气高昂时间：10-30秒内提示：简单易上口，切合主题。
二早运作的流程：
个别辅导 目的：问题诊断，提高技能关键：对象挑选，目的明确，充分沟通时间：二早结束后提示：运用辅导方法与技巧，在二早结束后进行
二早运作的流程：
目录
二早经营的目标：
通过会议经营的过程管控，实现我们想要的目标。
举例：二早经营目标制定与追踪：
2.无论团队大小，人有多少；主管本身也是这个团队中的一分子，所以，团队的桌椅一定要按团队形式摆放，让大家感到彼此平等、亲近，更便于进行讨论，开会时也应当如此。
3.二次早会要掌控好时间，要留出组员处理具体事务和上午展业的时间，有时还要留出个别陪访和处理个人事务的时间来。
二次早会是一个解决实际问题的工作会，是务实会不是务虚会，属员是工作伙伴、是战友。主管充其量是这个会上的主持或者导演，而不是主演，演员是每一个属员。
1.在这个会上要有解决问题的热烈讨论，甚至可以有争论。