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保险团队管理之聚焦产品训练及团队管理三要素(19页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队管理
文件类型: PPT
文件大小: 1148kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

聚焦产品训练及团队管理三要素
一个问题
为什么 你十年经验依旧平庸而别人两年成就卓越
我发现
决定伟大和一般的关键因素既不是天赋也不是经验而是刻意训练的程度
一切源于……
我团队的发展就是提出产品训练开始的……
我对产品训练的认识
营销员留存的基础营销员晋升的基础营销员获得持续收入的基础
产品演练分三阶段进行:第一阶段以讲授形式讲解第二阶段早会白板演练第三阶段早会产品讲授大赛
产品训练,全员烂熟于心
第一阶段:以讲授形式讲解成立产品功能组,提炼产品亮点,形成标准文字版,统一讲解模式。
产品训练,全员烂熟于心
第二阶段:早会白板演练赤膊上阵直接讲解;举标准案例演练:高保额、健康险x万、年金险x万
产品训练,全员烂熟于心
第三阶段:产品讲授大赛不同形式,不同职级,随机抽取,重在点评。
产品演练,全员烂熟于心
对于大早会
部经理是产品训练的组织者!新人胆识的训练者!长远发展的规划者!
对于二早
二早依然以产品训练为核心。 二早是在大早会基础上的查漏补缺。 二早关键是发挥主管的自主经营能力。
我遇到的问题
如何让团队接受早会产品训练模式的改变?
一个产品持续训练,队伍不耐烦怎么办? ……
主管不配合怎么办?能力?态度?
产品标准案例哪里来?
产品训练
我只做了一件事
简单的事情重复做就是不简单
一、建立卓越的工作标准
团队管理三要素
基础管理“标准” (1)每天100%出勤;(2)每天有效拜访; (3)每天填写工作日志并上传;(4)每周整理客户档案; (5)自发自愿参加团队活动;(6)新人七日开单且当月转正一、建立卓越的工作标准
早夕会管理“标准” “书海”早会、“镜子”夕会 (1)严格早会纪律;(2)二早主管辅导; (3)新人小课堂;(4)多种形式的产品演练; (5)文化建立;(6)夕会解决问题并做好分享团队管理三要素
增员管理“标准” (1)年龄28-45周岁;(2)已婚已育,有车有房有存款; (3)家庭和睦;(4)形象气质佳,讲诚信; (5)过去的职业,会计、销售、私营企业主、行政管理人员;寻找一个收入超越自己的人既是标准,又是话术

...........

 

 

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