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保险增员之家庭主妇增员剧本演练(4页).ppt
【资料简介】
家庭主妇增员剧本演练 背景介绍 背景介绍:艾xx通过每天接送孩子认识了xx,xx形象靓丽,气质高雅,温婉聪慧,擅长与人沟通和交流。两人约好明天在送完孩子上学后,在一家茶馆聊天。 角色人物一:xx,33岁,大专毕业,有一个6岁男孩,在一家私立幼儿园上大班。6年前辞去办公室文员工作,专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理,年收入约20万,已买一套三居室住房,贷款10万。角色人物二:营销员艾xx,x年x月来到xx公司,现为准主任。 演练说明 演练规则:以小组为单位,所有成员进行角色分工,并根据剧本内容进行演练演练标准:语言流畅,说出增员关键点,观察员在结束后进行点评演练时间:每人演练10分钟,共30分钟 准增员 观察员 营销员 内容:家庭主妇增员剧本内容标准:按增员面谈流程讲解相关内容 通关
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