【资料简介】

通过四大账户切入产品五步走
第一步：列客户名单，并排序
行先后排序
第二步：前期准备
客户保单年检报告
莫名其妙的兴奋，不可救药的乐观
第三步：有力地邀约客户，不设限
的项目，觉得非常适合你…”
第四步：客户面谈流程（1/2）
1.寒暄赞美
2.保单年检、“四大账户”分析客户保单购买情况 3.测算养老/子女教育金缺口 4.描绘美好未来
5.产品方案展示并促成
配套工具：保单年检报告，高端养老社区视频、品质养老的图 片，国内外子女教育费用表、产品方案
2.“三讲” 3.了解客户的需求
4.用四大账户讲解如何解决需求 5.测算养老/子女教育需要的保险金额 6.产品方案展示并促成配套工具：高端养老社区视频、品质养老的图片，国内外子女 教育费用表、产品方案
降低客户压力去分享
第五步：异议处理（1/2）
异议：
资金紧张？额度再考虑一下？我以前买过了？
处理：
1.账户建立是一个持续投资的过程
2.子女教育、养老是刚性需求，可以逐步、分批建立账户 3.你现在有多少钱是可以自由支配的？
借用“1滴水”的故事
异议：我现在规划养老还太早了？
处理：
1.40岁和50岁的方案对比，早规划，费用差很多
2.图片讲解目前中国养老的现状，好的资源少，需求大，费用高 3.以身说法。我的父母目前养老的支出开销就很大 4.反问：你以后的养老生活希望谁来买单？
5.养老金应该是持续、安全的、长期的专属现金流 6.再次总结：养老是刚需，早做晚做都要做
第五步：异议处理（2/2）
借用“爬坡”的故事
客户销售面谈要点
产品植入吻合需求
“四大账户”使用心得
高效，成交的速度超乎你的想象。 假如客户坚持不买，至少你分析了他 的保险需求，巩固了他对保险的理解。 为下一次做好了铺垫。