【资料简介】

销售的秘密新理念及年金分红型产品的定义特点
销售的秘密一
“销售人员自身的状态与销售的数量和质量成正比！”
销售的秘密二
“80%的人是拿着产品去找购买者；只有20%的人是先销售理念，然后用产品去满足客户的需求！”
【xx】销售不佳的三大原因
1、销售理念的误区：为销售而销售 2、销售对象的误区：忽略普通家庭 3、销售技术的误区：重收益轻价值
【xx】销售的新理念
1、我们不卖产品，我们只销售人生的安全感。
2、在人生的每一个重要阶段，都有一笔充足的资金相伴。
3、相对于有钱人来讲，普通人一生更需要理财。
4、有钱人是靠钱赚钱，普通人必须学习让时间帮助我们积累财富。
逻辑销售法
荣耀升级
经典依旧
xx是啥？
怎么去卖？
处理拒绝？
【xxA款】 “年金分红型理财产品”
什么是年金分红型理财产品？
年金保险：在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。生存保险金的给付，通常采取的是按年度周期给付一定金额的方式，因此称为年金保险。
通俗来讲，只要人活着，就按照约定的年度周期和金额，终身领钱。
什么是年金分红型理财产品？
分红保险：保单持有人可以分享保险公司经营成果的保险种类，保单持有人每年都有权获得建立在保险公司经营成果基础上的红利分配。简单的说就是分享红利，享受公司的经营成果。
通俗来讲，客户享受保险公司的经营成果，终身分享红利。
一句话说清“年金分红型”
客户以转存的方式开户后，按照约定的年度周期和金额、终身领钱；同时，还终身享受xx保险的经营成果，终身分享经营红利。
四大主要特点--1
年金分红型产品可以有确定的期限，也可以没有确定的期限；但均以被保险人的生存为支付条件。在年金受领者死亡时，保险人立即终止支付。
只要人活着，终身有钱领；（固定年金+终身分红+复利增值）终身总比定期好，一生美丽活到老。
四大主要特点--2
年金分红型产品可以确保人生重要阶段（教育、婚嫁、创业、养育子女、退休生活）得到充足的经济保障。人们在年轻时节约闲散资金缴纳保费，终身就可以按期领取固定数额的保险金。
教育不耽误，婚嫁有保障；创业不求人，美丽活到老。