【资料简介】

家庭主妇的特征及其面谈关键点
家庭主妇的特征
增员面谈关键点
目录
家庭主妇的特征
特征、需求点、从业优势
缘于各种家庭原因，放弃了个人工作、事业和发展的机会来照顾整个家庭，扮演着“相夫教子”的角色富有自我牺牲精神，乐于奉献，能吃苦耐劳喜欢谈论孩子、子女教育、父母健康长寿、丈夫的事业和成就等生活稳定，安于现状，认为家庭与孩子是自己的全部生活单调，乏味，空闲时间相对较长，与社会略有脱节不接触举止邋遢，文化水平低，毫无进取心的家庭主妇
家庭主妇的特点
缺乏社会成就感和认同感没有独立的社会地位，依附于丈夫生存在家庭中，不能创造财富，经济不独立害怕无法更好的教育下一代，希望成为孩子成长的好榜样不愿与社会脱节，不想拉远与丈夫之间距离，怕不被丈夫重视
家庭主妇的需求
较自由的工作时间，可兼顾家庭，还有一定的收入成为孩子成长过程中学习的榜样掌握最新资讯，与家人共同成长经济独立，实现自我价值拥有自己的人脉和生活圈事业是女人最好的护肤品
家庭主妇的从业优势
增员面谈关键点
接触、说明、促成、异议处理
接触
说明
促成
异议处理贯穿始终
增员面谈流程
讲自己的故事：让对方认同我让对方讲故事：了解对方状况，挖掘增员需求确认对方的需求：找到增员点提出寿险销售的优势：为具体说明做准备认同对方，达成一致
接触的步骤
艾xx：您老公真有福气啊！找了您这样一个好女人！我原来也跟您一样（讲自己的故事）。 xx：哪里哪里。艾xx：您的家庭一定非常幸福吧！ xx：还行吧。艾xx：您和老公一定有聊不完的话题吧？ xx：聊的都是一些油盐酱醋的琐碎小事。艾xx：不知道您有没有想过，这样的生活，可能有一天会造成跟老公、孩子没有共同语言，影响你们之间的感情呢？ xx：真没仔细想过，不过你说得挺对的。艾xx：我们女人一定要独立，不能依靠老公一辈子。像您这样有学历，有文化的女性，肯定不甘心总是在家里呆着。如果有一份既可以赚钱又能照顾家庭的工作，您愿意尝试吗？ xx：是吗，有这样的工作吗？
根据准增员的需求和顾虑讲解以上内容
说明的内容
工作
艾xx：您了解保险销售工作吗？ xx：这个工作我可做不了。艾xx：这个工作时间可以自主安排，收入上不封顶，可以让您家庭、事业两不误。如果在传统单位上班，工资由老板决定，时间无法自主，晋升机会也少；保险销售不仅可以帮助别人也可以提升自己，晋升与收入都由自己做主。您会接触到很多销售高手，还可以向她们请教一些有关孩子的问题，可以更好的教育孩子，还能成为孩子学习的榜样。