【资料简介】

四讲年金险
沟通方式
一对一见面 坚持开始每天见2个客户，20天就能见四十个人，重点客户可以重复见，一定会成交。 重点锁定：缘故客户、年金险老客户群体 知根知底，了解客户缴费能力，前期有过经营，加保容易
讲什么
讲秒杀讲收益讲安全讲服务
讲“秒杀”
沟通话术：这款产品是公司秒杀型产品，万能账户结算利率高， 一年就卖这一次，只有在秒杀型产品的时候公司给客户的利益才是 最大的。 沟通工具：额度预约图，点对点发给客户 将紧张感传递给客户 7
讲“收益” 期限超短返本超快收益超高 万能账户，一生增值xx庆典账户重磅登场。更高结算一生增值，产品优势一马当先。 8
谈“安全”
后疫时期，资金寻求避险通道，市场形势不好，钱放在保险公司是最安全的。 “安全”“确定”已经成为稀缺资源
用确定的钱规划确定的教育和养老。 9
江山更难打财富不易守容易被穿破代际难传承
不再激进，稳字优先确保品质，避免返贫
利率下行投资收窄刚性需求、压力山大
谈“服务”
同业PK，用专业、形象、背景、诚信度、关系去PK，最后都没有“服务”重要， 客户实际最看重附加值服务。
人无我有人有我优
xxxx xx家园
生命银行 保险金信托
最近销售xx也借助xxx x服务。
成功案例1
客户信息：企业主，经济能力强，认识已经快20年，比较熟悉，蓝色性格，严谨
成功案例2
客户信息：会长，缘故客户，岁数较大，购买过理财型和重疾险老客户
成交过程：
适逢快过年了，公司组织产说会，邀约客户夫妇二人参加，客户50多岁礼品促成：过年为客户员工送50条红围巾/地瓜/砂锅/貔貅等 最终成交xxx万x年 12
只要公司出秒杀型产品，就代表着有机会和客户见面签单，公司每 年一次，抓住机遇，抢一波机会钱。公司一年就这一次机会，能参加就 准备好钱，如果不能参加，就下一波。 挣钱的机会来了！