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保险增员之普通上班族剧本演练(4页).ppt
【资料简介】
普通上班族剧本演练 案例背景 背景介绍: xx,某公司行政人员,现年35岁,有一女儿,年龄3岁,每月收入x元,有房贷需要偿还,经人介绍,约见xx谈增员。 角色人物一:xx,行政人员,工作能力强,家庭负担较重。角色人物二:业务员艾xx,x年末入职,即将晋升主任。演练说明 演练规则:以小组为单位,所有成员进行角色分工,并根据增员剧本话术演练。演练标准:以学员手册中话术为标准,注意语气、表情、动作自然。观察员在演练结束给予点评。 准增员 观察员 营销员 内容:上班族增员剧本内容标准:按增员面谈流程讲解相关内容 通关
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