【资料简介】

健康险销售的流程
面对xx 我们的主要行动步骤
整理名单
激发需求
分类匹配
产品成交
行动1：整理名单——梳理客户画像
按照产品特点匹配：
x年新增50位客户中圈出30位准客户
行动2：激发需求——将客户画像转化为客户升级条件
壹没有发生理赔或理赔金额不超过1万 贰年交保费在5万以上 叁没有三高病史 肆心脑血管没有发生过疾病
以4个升级条件 为切入点，微信发送 简单、高效 唤醒客户需求
案例：两步流程成功签单老客户
客户画像：文女士，45岁，已经拥有16张保单，因乳腺癌理赔135万，老公之前通过两次体检才买到70万健康险，本次升级为丈夫及女儿、儿子加保三件。
客户升级条件 激发客户需求
成功将客户升级至
19张保单
行动3：分类匹配——精准两类客户需求
疾病客户容易接受 29位准客户名单，成交10张保单
客户画像：某先生，42岁，有吸烟史、体重基数大、且工作强度大，休息不规律；收入较高，拥有多张健康险
品的特点，很顺利成交
行动4：产品成交——案例“40岁男性客户”
客户需求的挖掘就是剥洋葱的过程 将产品亮点与客户需求进行匹配 销售就是需求不断被满足的过程
经过系列的新产品推出
在挖掘客户需求不断有更深的理解
疫情无情，保险有爱
为千家万户送去牢固的保险保障
是每一位保险从业者的职责更是使命