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保险培训之少儿教育婚嫁金销售的目标客户开口话术及异议处理(6页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1489kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

少儿教育婚嫁金销售的目标客户开口话术及异议处理
客户画像:年龄:未成年人,少儿、即将步入婚姻子女家庭情况:事业稳定家有子女,事业有成以及对子女教育有明确目标,对子女的教育和婚姻人生有期待有规划的人群。
需求点:子女教育金/婚嫁金对应切入话术:婚嫁教育金的储备
教育金:收益性:望子成龙、望女成凤,父母总希望儿女有一个好的未来,当今社会发展的未来看,好的未来取决于好的教育环境好的教育环境来源于好的经济基础好的经济基础一定是睿智的父母提前规划出来的所以我们可以看出:教育金的规划直接影响孩子的未来。
开口话术
婚嫁金储备:现在社会婚嫁成本较高,无论男女,到了适婚年龄为婚嫁金发愁比比皆是。这是社会现状,我们既然改变不了,那就只有想办法解决。而一笔不菲的婚嫁金对于一个家庭来说一下子能挣到的,所以在孩子较小的时候做个婚嫁储备就十分重要了。
婚姻风险:安全性:近年来,离婚率逐年攀升,婚姻风险也逐步成为我们不得不去考虑和解决的问题了。结婚时候的陪嫁金或者个人财产真是因为离婚了还能属于自己吗?真是未来孩子结婚了过得不幸福怎么办?这些都是我们需要通过一个不伤感情的方式提前规划吧?
异议处理
异议:我孩子还小,不需要这么早准备? 【应对策略】先赞美,规划未来并强调责任。【应对话术】 (1)您这么年轻就如此优秀,真的比同龄人强很多。而作为成长金来说,是越早准备越好的年龄越小,现金流时间越长,享受到的利益越高,同时也能更早的拥有一份保障。 (2)其实您知道成长金是肯定要买的,既然早晚都要买,为什么不趁早呢,一方面可以尽早累积财富,另一方面还可以尽早获得保障;当下就是最好的时机。我相信你肯定也是认同这点的。

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