【资料简介】

为什么要推动健康险保额销售
新高度新视界
【队伍的低收入必然导致高流失】【客户的低保障导致客户最终的低认同】
看似获得了短期的利益、完成了阶段考核，实质伤害了队伍永续发展的基因！看似队伍流失，实质是客户的流失，是队伍白白损耗了大量的可开发客户！让一个本已认同保险的客户提高保障幅度要比去开发一个新客户更容易、更有意义！
推动保额销售就是提高件均，就是用最小的损耗赢得最大的价值，从而赢得队伍持续健康发展！
疾病经济负担是某个区域某年度所有病伤或某种病伤造成的经济支出和损失的统计指标。病伤引起的医疗行为的直接医疗花费、间接医疗花费，以及引起的社会生产和财富的损失，主要这四部分之和就是病伤的经济负担。
如果把重疾险的价值局限于医疗费用的补偿，那是寿险从业者对生命的无知与失职。
【为什么要推动健康险保额销售】
以健康险销售为代表的保额销售法，不仅是营销习惯的突破，营销技能的提升，更是回归保险本源，赢得客户持续经营的真正所在。
【保额销售法】
营销员：“您看您每年买八千还是一万”？客户：保费太贵了，我买不起！
画外音：客户真的买不起吗？
【我们在销售中是否常遇到这样的困惑？】
按照保费来确定保额，导致客户关注点聚焦在付出的保费，而不是获得的保障！
【让销售陷入僵局的关键原因】
保险基本功能是提供保障，保障是否充足，由什么来确定？
思考一个简单的问题
保额
保费
某客户想获得重大疾病医疗费保障，他首先考虑的问题将是20万够还是30万够？而不是每年交5000元够不够。
人们的思维习惯
因此在销售过程中，我们应该突出保额的重要性，强调保额对客户的保障意义，而不是纠结于每年交多少保费，这便是“保额销售法”。
保额销售法提供的是一种不同于以往的销售思路，它的核心内容：
挖掘客户的需求，根据客户的需求为他选择合适的产品，设计合适的保额，最后倒推出每年应该交多少保费。