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保险培训之重疾险销售的八大金句运用及分逻辑演练实作(12页).ppt
【资料简介】
重疾险销售的八大金句运用及 分逻辑演练实作 目录 八大金句的运用 分逻辑演练实作 1、八大金句的解读(1/4) 1.中国人在得病之前,都特别自信,觉得自己一辈子肯定不会得癌症。而一旦得了癌症就更加自信了,觉得自己肯定会死! ——重疾不重丁云生 2.我相信,一个人这一生一定会得重大疾病,如果没有得,那是因为别的原因先离开了还没机会得。 ——重疾不重丁云生本页金句可适用于销售逻辑1:重疾发病风险越来越高 1、八大金句的解读(2/4) 3.医学只能拯救一个人的生理生命,却不能救一个家庭的经济生命。 ——重疾险创始人伯纳德博士 4.大家都需要保险,不光因为人人都会死,还因为我们都想好好活着。 ——重疾险创始人伯纳德博士 本页金句可适用于销售逻辑5:重疾险是规避重疾财务风险的最佳手段1、八大金句的解读(3/4) 5.中国现阶段的肿瘤治疗,是重治疗轻康复的。所以我们在谈重疾险的时候,往往只关注治疗费用,而忽视康复费用。 ——重疾不重丁云生 6.重疾险从诞生起,它就不是医疗费用的问题,而是工作收入损失的问题,是要如何挺过五年康复期的问题。 ——重疾不重丁云生本页金句可适用于销售逻辑5:重疾险是规避重疾财务风险的最佳手段 1、八大金句的解读(4/4) 7.重疾险不是因为我们有可能患重疾而购买,而是因为我们有创造价值的能力而要购买,是保障人创造价值的能力。 ——重疾不重丁云生 8.有钱,不是不买保险的借口,而是购买更高保额的理由! ——重疾不重丁云生 本页金句可适用于销售逻辑6:重疾险介绍与规划 2、金句在异议处理中的运用 我不会生病... 重疾险不要那么多... 得了重疾也没救了,不需要... 我有钱,不担心治疗费,不需要... 买重疾险还不如拿钱做投资,不需要... ...... 目录 八大金句的运用 分逻辑演练实作 重疾险六大销售逻辑梳理 分逻辑演练实作 根据重疾险销售理念六大逻辑,运用四大故事、五张图、八大金句进行重疾销售演练实作。 学员两人一组,一人扮演营销员,一人扮演客户请根据客户的基本情况,利用“重疾六大销售逻辑”的顺序,依次使用相关素材与工具进行演练分逻辑演练实作 分逻辑演练实作时间分配
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