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年金险的销售逻辑之以需求为导向(16页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 2166kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

年金险的销售逻辑
-----以需求为导向
我们的思考: 还是我们想卖年金险?
如何把“强推销”变成“
人生不同阶段就会产生不同的目标:
先分类哪些是责任目标,哪些是欲望目标?你会发现责任目标都是【必要】,无法逃避的,生而为人,责任担当;欲望目标都是【想要】,我们又追求,想进一步提升生活品质,更要幸福 u再选出3项最关心的,并在这3项中编上序号,你会怎么选?先必要,再想要
1.价值观管理(不能什么钱都赚,赚钱可以,不能以伤害任何人为代价)
2.欲望管理(商人在挖空心思勾引你花钱,你的任务是管理好自己的欲里,尽量不乱花钱)
3.风险管理(尽量把可能的损失降到最近,做好压力测试,做最坏的打算,做最好的准备)
4.投资管理(做自己专业的领蛙,找到自己的钻石牧场,避免高回报的陷阱)
为什么一定要买保险
不提前规划、不借助工具,是否能抵御所有风险?
作为传承金的年金销售逻辑——风险筛查,找到担忧
理念沟通的
,一定不在签单时
持续不断服务,增进信任度,让客户感受良好不断“三讲”:汇报我的工作状态、学习心得、公司新政策
作为传承金的年金销售逻辑——理念沟通,目标一致 目标:财富能无风险安全传承
理念沟通的日常,每个季度至少面访1-2次
沟通交流增进信任最佳方式,能更快找到共鸣与共情
实事、热点是客户乐于关注的政策、趋势是客户乐于探讨的
探讨:国家政策的贯彻执行越来越快,越来越准,您发现了吗?比如:反垄断,美团阿里案例;明星网红补税事件;
请教:很多人说这三次分配的开始,未来共同富裕这件事您怎么看?
探讨:教育双减,三胎政策,很多人说以后没有学区房人概念,您说呢?请教:固定资产与金融资产配置,如何更合理?打理这两类资产哪个更方便?
获得途径:热点新闻、自媒体公众号、每天学习时间

守住底线
最后防线留

所以,保险相对于其他金融工具,其不可替代性在哪里?
保险姓保长期保证 安全性高
防御性持续一生保留性资产
可以当儿子养可以当房子买可以当商铺出租可以当企业经营可以做女儿的嫁妆
乱花知秋,欲迷人眼, 坚守正道,方得长久。

...........

 

 

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