【资料简介】

营销经理工作模式的意义模型及建立
工作模式的意义
王健林4:00起床马云8:30到9点才起床工作
马云说：“我起的比较晚一点……我不需要坐在什么地方做具体的事情，但是我可能做梦、上厕所、洗澡、散步都在想事儿，有时候我可能会找个地方，比如在西湖边上走走，走一个小时两个小时，看上去我是在锻炼，其实我的脑子一直没停过……” 马云虽然没有早起的习惯，但是他充分把握了自己拥有的每一块时间。
因为他们无论是否有早起的习惯，都有自己固定的工作模式，是时间的管理者。
为什么这些大佬们都能够成功？
在一定职责和标准下,通过长时间实践形成的，按照统一流程、方法，在固定时间内完成固定工作，从而达到绩效标准，使繁杂的工作变得制式化。
一、工作模式的定义：
二、标准工作模式的重要性
1、标准模式可以复制传承，能够帮助我们快速成功；
2、标准模式是团队文化建立、形成的基础；
3、标准模式是团队健康发展的重要保障。
工作模式的模型
一、每日制式工作二、每周制式工作三、月度制式工作
营销经理的工作模式
（一）活动管理：出勤，工作日志检查，追踪。（二）会议管理：组织二早、三早、夕会、周例会、工作总结及计划。（三）训练辅导：沟通（直辖、内勤）、辅导（心态、技能）、陪访（新人为主）。（四）增员面谈：增员规划。一、营销经理每日制式工作
出勤管理是经营管理的基石
每天关注的重点是：
出勤
营销经理的一天
营销经理的一天
周一：强拉出勤，冲刺红色周一周二：梳理人力，拉动第一批实动人力周三：持续拉动实动人力周四：进行组员面谈周五：组织增员活动周六：一周工作总结安排周日：组织团队活动二、营销经理每周制式工作
固定统一每周模式是关键！
各机构可以根据机构营销节奏来统一安排
每周关注的重点是：
活动量
三、营销经理月度制式工作
月目标分解
第一周：个人及关键人力实动第二周：辅导直辖、个人增员拜访第三周：增员一人、辅导签一单第四周：整理客户档案、个人客户积累、追踪小组目标、关注未达成人力月末：制定营销组及主干人力下月目标
绩效达成目标差距未达成原因/改进措施
上月总结每月关注的重点是：标团打造（三大人力是关键）