【资料简介】

年金保险销售逻辑解析子女教育篇
子女教育营销步骤
教育的意义
子女教育现状
教育规划产品属性要求
产品推介
让客户思考几个个问题
1、你能为孩子做什么？ 2、为什么子女教育很重要？ 3、教育的意义是什么？一个牙医和门卫的故事
马克，某公司门卫，中奖彩票2000万元，A小区买房，从此衣食无忧
大卫，20年从事牙医，每天工作8小时，马克的邻居
我们身边到处都是马克和大卫
不是每一个马克都能中彩2000万，可能100万马克当中只有一个人能够如此幸运 每一个大卫都可以成为牙医，大概率都可以在一个不错的小区生活，运气好在大城市、大医院为富人服务。运气差在小城市、小医院，比上不足比下有余，也可能会有一家私人诊所…
或者，我们换一个思维，同一个马克、同一个大卫重复他们的人生100万次，因为在没有发生之前，他们的人生不止100万种可能。
教育不能决定一切，却影响了很多，作为父母我们能做的就是让孩子未来的不确定分布在一个更好的区间，让各种可能性分布区间下限提升你会/能给客户什么哪些信息？
结合市场细化信息，实现更多服务价值 营销核心是建立信任
子女教育金规划需求的特点
1、专款专用：子女教育要设立专门的账户，只有这样才能做到专款专用
2、没有时间弹性：子女到了一定的年龄就要上学，不能因为没有足够的学费而延期。
3、没有费用弹性：各阶段的基本学费相对固定，这些费用对每一个学生都是相同的。
4、持续周期长，总费用庞大：子女从小到大将近20年的持续教育支出，总金额可能比购房支出还多。
5、阶段性高支出：比如大学教育，平均每个孩子每年3万元，4年就是12万元；出国留学费用，总价约80-200万元以上
6、个性化费用差距大：子女的资质不同，整个教育过程中的相关花费差距很大，所以宁可多准备不能少准备，必须准备充足。
子女教育金规划需求的特点
不可能三角
理财产品不可能同时实现资金流动自由、投资收益率高、投资安全性高。这三者之中，只能取任意两者，不能三者兼得。
收益性
流动性
安全性
短期投机
长期投资
低收益