【资料简介】

理财的意义分析及保险产品功能解析
理财的意义分析
为什么要做理财？
理财是什么？理财的意义是什么？理财的价值是什么？没有人会拒绝50岁后有一比额外的收入大部分人很难做到当下节流 30岁的你，每年有1万元额外收入，是什么感受？ 60岁的你，每年有1万元额外收入，是什么感受？
为什么要做理财？
角色
责任
效率
效能
同样的财富，不同的幸福感体验
幸福感
财富
参照系干扰
小钱办大事关注更重要的事特定支出的确定性需求从人生来看如何提高资金利用效率，提升效能？
保险产品功能深度解析
家庭理财金字塔的深层逻辑
你是否有过这样的分享？ 什么是共性认知？共性认知的深层引导驱动客户自我需求觉醒
寿险销售的四个层次
理财
规划/保障
美好生活
人生观
教育年金市场现状
纯粹的教育金产品稀缺 替代解决方案不符合最科学的教育金设计逻辑 销售人员对家庭财务规划设计偏差/教育金规划理解深度不够 财务规划中教育金规划重要性认知不足 年金产品营销对销售人员的相关要求
产品功能的深度剖析 家庭责任的深度剖析 回到本源思考产品的规划逻辑 解决认知问题，客户认为的缺点其实就是产品本身的优点
让金钱变得有意义才能更好的打动客户
谈功能而不在收益 客户购买的原因只在需求本身，而不在外部环境 赋予温度
当你赋予一比财富不一样的意义的时候，也许收益就会变得一文不值
要打动客户，一定要非常深刻的引导
什么才是最好的规划？
最好的保障就是产品责任直接对接需求，而不是营销人员所做出的的个性化设计。营销端容易弱化实际情境中操作的可行性