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保险客户转介绍的魅力(11页).ppt
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 1495kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

客户转介绍的魅力
思考:过去我们学到过哪几种常见的主顾开拓方式?
转介绍法
主顾开拓的三种方式
营销员不同阶段的准客户开拓渠道
缘故法
转介绍
LIMRA对各地100位优秀寿险营销员的客户来源方式调查
全球范围
重点选择转介绍
对249位世纪圣典获奖人员的调研,分析他们的准客户开拓渠道,结果表明:129人选择转介绍作为最主要开拓渠道,占比52%,随后依次是缘故和随机拜访。
世纪圣典获奖人员准客户开拓渠道
系统内部
转介绍是目前绩优人员们所采用的最主要的准客户开拓方式!
分公司转介绍经典案例展示
我们身边
这就是转介绍所带来的无穷威力
1位客户,共带来标保***万,件数***件
我们身边
讲师亲身经历案例展示
每一个客户后面都隐藏着250个客户!
像呼吸一样自然地,随时要求转介绍,你的客户资源将会源源不绝!相反地,如果你不懂得运用转介绍,再好的人脉资源终将枯竭!
乔·吉拉德(最右)受到到时任美国总统福特接见
乔·吉拉德(最右)受到到时任美国总统福特接见
转介绍是寿险生涯延续的最重要方式,没有之一

...........

 

 

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