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保险客户转介绍的魅力(11页).ppt
【资料简介】
客户转介绍的魅力 思考:过去我们学到过哪几种常见的主顾开拓方式? 转介绍法 主顾开拓的三种方式 营销员不同阶段的准客户开拓渠道 缘故法 转介绍 LIMRA对各地100位优秀寿险营销员的客户来源方式调查 全球范围 重点选择转介绍 对249位世纪圣典获奖人员的调研,分析他们的准客户开拓渠道,结果表明:129人选择转介绍作为最主要开拓渠道,占比52%,随后依次是缘故和随机拜访。 世纪圣典获奖人员准客户开拓渠道 系统内部 转介绍是目前绩优人员们所采用的最主要的准客户开拓方式! 分公司转介绍经典案例展示 我们身边 这就是转介绍所带来的无穷威力 1位客户,共带来标保***万,件数***件 我们身边 讲师亲身经历案例展示 每一个客户后面都隐藏着250个客户! 像呼吸一样自然地,随时要求转介绍,你的客户资源将会源源不绝!相反地,如果你不懂得运用转介绍,再好的人脉资源终将枯竭! 乔·吉拉德(最右)受到到时任美国总统福特接见 乔·吉拉德(最右)受到到时任美国总统福特接见 转介绍是寿险生涯延续的最重要方式,没有之一
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