【资料简介】

转正辅导概述及辅导四部曲
邀请您进行现场角色扮演主题：主管对新人进行转正辅导面谈时间：15分钟 A角色：主管 B角色：新人
情景再现
CONTENTS
目录
转正辅导概述
对象：岗前结训的新人目的：明确转正标准，规划转正路径辅导时机：新人岗前结束后三天内，最好结训当天或迎新会后辅导用时：50分钟内容： 1、岗前课程回顾2、新人转正辅导3、布置训后作业准备： 1、新人：新人成长线教材、P30客户名单、笔记本 2、主管：《转正面谈规划表》二份、白纸一张、新人财补政策
新人转正辅导概述
新人转正辅导概述
主线： 1、将转正FYC目标转换成保费、件数目标 2、将保费、件数目标转换成客户数量、拜访量目标 3、将客户数量、拜访访量落实成展业行为转正辅导四部曲
转正辅导四部曲
回顾岗前培训金句
主管：xx，恭喜你顺利结业了，通过这几天的学习，你有什么感悟？新人：培训氛围很好…… 主管：请你介绍一下行业和公司？新人：保险行业蓬勃发展…… 主管：寿险的功用，你印象最深的是哪一点？新人：很多视频太感人了，保险就是爱和责任…… 主管：xx的产品特色是什么？（产品可替换当时热销产品）新人：“xx”…… 主管：基本法有两条发展路线，你对哪条更感兴趣？新人：先做好个人展业…… （亲和友善、多鼓励、逐一发问等待回答、并针对学员回答进行引导）回顾岗前培训引导要点
1、行业、公司：保险黄金10年、世界500强、上市公司、三甲之一 2、寿功：老有所养、病有所医、幼有所护 3、产品：xx-“xx” 4、基本法：引导快速转正、新人财补培训回顾是对新人的再一次激励，增强其从业信心主管应熟知岗前培训的内容，适时引导提醒、协助新人完成回顾确认转正目标金句
主管：加入公司首先就要转正，你知道转正有什么好处吗？新人：收入的增加…… 主管：嗯，说的非常棒，那你知道转正的标准吗？新人：X个月，达成新保FYCXXXX元，期缴保单X件主管：转正标准是（按当地基本法准确说明）新人：好的，我记住了
明确达成路径金句
主管：那我们现在就一起分析一下，怎样做才能达到转正的标准。新人：好的主管：你在新人班上学过xx产品，x年期的佣金率是多少？新人：x% 主管：嗯，那么如果你想达到×××元的FYC，需要做多少保费？新人：x左右的保费主管：嗯，xx每件保费大约在x元，那你需要做几件？新人：需要2件保单
明确达成路径金句
主管：如果你签单了，除了基本法之外，你还有哪些收入？新人：还有新人财补（对应不同分公司的新人财务支持政策）主管：你知道新人财补的标准吗？