【资料简介】

客户经营平台养鱼理论
“每一个用户的背后都有250个人，促销员若是得罪一个人，也就意味着得罪了250个人；相反，如果促销员能够发挥自己的聪明才智赢得了一个顾客，也就同时得到了250个关系。” —“世界最伟大的推销员”乔吉拉德（美）自传
乔吉拉德的“250”定律
一个客户=一片市场
销售人员竞争力的来源
怎么改变？依靠客户经营！
什么是客户经营？
客户是一种资源，通过各种服务的形式与客户之间持续建立着一种信任的关系，并将客户资源进行有效地整合与配置，使之不断地产生新的有效的能量且将这种能量最大限度地释放。客户经营做的好，客户才会源源不断！
养鱼理论：
鱼塘里养着不同大小的鱼，我们在捞大鱼卖的同时，要不断地往鱼塘里放鱼苗和喂养池塘里的鱼，把鱼苗养成小鱼、把小鱼养成中鱼、把中鱼养成大鱼，如此周而复始，池塘里就有源源不断的鱼，我们也总能捞到大鱼卖个好价钱。
不断的去喂你的鱼，大鱼自然多
客户经营的目标
客户经常想到你—— 有困难找你帮忙有快乐与你分享购买保险时一定找你！
公司会不会帮助我去做客户经营？
简单！你带人，我来养！轻松拉进关系！