【资料简介】

营业部经理的定位与职责
定位与职责
明确营业部经理的定位明确营业部经理的职责
营业部是什么
营业部是一个企业以基本法为契约形式特许加盟的经营企业
营业部是什么
作为一个企业，哪些因素最关键
企业文化人才可持续发展利润
个人业绩个人增员早会是服务部的事员工培训交给公司晋升、考核是公司的事 ……
我们往往所做的
思考：马云会不会把绝大部分时间花在他自己如何开一个淘宝店铺上？
那么：管理收入占我们总收入的多少，我们就应该在团队上投入多少时间和精力
营业部经理角色定位
业务经理
人力资源经理
首席运营官
营业部经理
（一）业务经理的角色
主顾开拓客户管理目标市场激励竞赛 ……
主顾开拓
主顾开拓是业务员的生命线 1、1元保的推动定制卡包每投保1份送卡包亲自送客户面见客户的机会
广告的边际效应
在经济学中边际效应是指经济上在最小的成本的情况下达到最大的经济利润
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所以我经常订制有公司logo的礼品放在部门小卖部，让“xx”这个名字深深的印在客户的脑海里。
主顾开拓
2、集体展业提高拜访的技巧经理主管带头示范目标市场
鱼塘原理要想天天有鱼吃，最好的办法是自己有口鱼塘要有自己的客户渠道帮伙伴建立客户群体: 商会、义工、旅游群、运动群
（二）人力资源经理的角色
增员计划的制定增员活动的组织职业的生涯规划销售技能的训练 ……
人才的招募
高素质人才人才培养
主管的重要性
主管的数量主管的质量主管的学习能力
主管的数量
直辖部每个季度至少育成2名主管总监的14584
主管的质量
个人能力（展业、增员) 道德品质主管必须是兼讲，参加PTT培训，鼓励去新人班、转正班授课