【资料简介】

新产品首爆运作思路训练通关及过程监控
新产品整体运作思路（策略，方法，工具）； 1、统一思想：内勤及外勤主管认真学习产品，只有热爱才能热卖，只有顶层的主管对产品认知达成共识，才能形成氛围，突出性价比高； 2、全员启动：组织各层人员进行产品学习，用极简化的口号和卖点让伙伴“动心”，再深度剖析产品，让伙伴产生“爱”； 3、职场布置：将新产品彩页、海报、口号等张贴职场，让伙伴时刻保持对新产品的热度和氛围，每天都讲性价比； 4、圈定人群：圈定新产品重点推动人员（主管/绩优/兼讲），并逐一进行恳谈，推动率先行动，率先开单，从而带动团队氛围；
新产品整体运作思路（策略，方法，工具）； 5、辅导训练：通过学习、研讨，再学习，后通关的模式，让伙伴掌握产品优势和销售逻辑； 6、典范分享：让参加本次培训的主管，进行巡回分享，让伙伴对于产品有个正确的认知； 7、方案牵引：中支设置新产品开单先锋奖，通过方案拉动迅速打开新产品的销售面，掀起新产品销售的氛围；
新产品整体运作思路（策略，方法，工具）； 8、列名单做计划：做名单梳理，首轮先罗列梳理少儿客户名单，做好拜访计划，希望通过低保费，高保障，突出产品性价比高的特点打开市场； 9、聚焦首爆：下周开始分层级进行产品启动，通过预收单炒作氛围，聚焦8月1日首爆，打出信心和士气； 10、活动拉动：召开新品上市会，突出性价比，推动活动量，为首爆蓄客；如何做新产品训练、通关（计划执行、落地）
1、早会训练：下发新产品训练灯片，持续对产品内容、销售逻辑等进行刻意练习，并要求各四级机构每天做好演练通关，并拍照上传中支； 2、通关抽查：中支专人到四级机构对已通关的人员名单进行随机抽查，二次通关，检查是否熟悉新产品以及掌握度； 3、产品测试：针对新产品进行闭卷测试，分数较低的伙伴重新进行一对一的讲解及重新学习； 4、方案推动：结合中支积分兑好礼活动，通关演练拿积分，调动伙伴学习和通关积极性。
如何做过程监控、督导
1、监督小组：成立工作小组，针对各营服每天早会的专题和演练通关进行监督执行，并拍照上传至中支； 2、会议经营：中支每天召开钉钉复盘会议，针对各营服当日的工作落实进行监督和指导； 3、追踪预警：持续预警和追踪突击队成员的开单数据和拜访情况，三四级机构同步追踪，对于进度较慢的伙伴进行再次恳谈； 4、活动督导：各服务部首爆前召开新品上市发布会，每天追踪督导邀约情况。
产品推动资源配置
1、中支设置新产品先锋奖和荣誉奖项 2、借分公司的资源进行推动 3、拜访礼品支持 4、上市发布会费用支持