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保险增员的意义面谈流程及雷区(17页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员管理
文件类型: PPT
文件大小: 2546kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

增员的意义面谈流程及雷区
课程目标
培训对象
xx人寿有组织发展意向的FC、主管
培训目标
通过此次培训学员能够了解并熟悉增员面谈逻辑与框架熟悉相应增员要点,解决增员的痛点和难点避免常见增员误区与雷区
目录
收入的提升
个险长远的发展
一个人发展不如一群人发展
成人达己
长远的事业
增员的意义
目录
①寒暄破冰常用方式:赞美、回忆上次见面的话题和回忆、朋友圈感兴趣的论题
②了解现状 常用方式:赞美+高估
③分析现状 常用方式:怀疑+不了解。激发增员对象对现状的强烈不满情绪
增员面谈流程(一)、信息搜集(搜身)
①了解对新工作或新行业的需求点 常用方式:收入、发展前景、学习、人际、稳定、时间自主、无社会价值等等
②分析现有职业带来的冲突
③深层次的挖掘准增员择业需求 常用方式:怀疑+不了解
(二)、发展问询
国家政策面的大力支持
大环境的优势
百姓自身意识的加强
人均GDP提升带动购买力的提升
国民经济提升
行业介绍
获得的成长和收获
加入后的感受,偏见的改变
为什么又选择加入的保险行业
自己曾经的工作和行业
为什么选择转行
介绍自己
6、准增员转行的优势
优秀案例分享与准增员背景相似的案例(生动) 详细讲解背景、进入保险行业的经历,现在取得的成就 要融入情感,有细节描述 譬如:妈妈、工程师、教师、单身人士、国企员工等等
准增员短期目标规划与时间确定能否参加事业说明会 能否来公司与上级、总监面试 能否参加基础训

...........

 

 

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