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保险客户开拓S30法之如何长期保有S30(11页).ppt
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 1512kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

如何长期保有S30
持续的P100加温随时随地转介绍
快速找到准客户——如何长期保有S30? 问渠哪得清如许,唯有源头活水来 S30的来源 源源不断的P100
持续加温
持续不断转介绍
朋友圈定期化最高效的客户资源 活动举办周期化最大量的客户资源
转介绍日常化最持续的客户资源 档案整理专业化寿险、车险客户最便捷的客户资源
快速找到准客户——如何长期保有S30?
朋友圈经营定期化——每周展示、每天问候、定期福利
图文并茂
从业决心表达 正能量
不谈产品,没有推销
展示公司:用好xx助手
展示自己:获奖、培训或个人展示
如何长期保有S30?——四化原则
您觉得自己用心提供了保险服务么?您觉得客户对您的服务满意么?
如何长期保有S30?——四化原则
转介绍日常化——能否获得转介绍,只取决于对方的“满意度”
如何长期保有S30?——四化原则
准客户S30的重要来源
通过服务档案客户获得转介绍来源通过转介绍不断填充P100
档案整理专业化——专业的寿险客户档案是寿险业的“银行账户”
如何长期保有S30?——四化原则
公司下发的车险客户名单 认识的有车的人 购买过车险客户
档案整理专业化——服务有车一族,获得“产带寿”
如何长期保有S30?——四化原则
车险客户档案
如何长期保有S30?——四化原则 档案整理专业化——车险获客小技巧
在车库门口贴上自己的二维码扫一扫送安全锤、灭火器、遮阳罩…….
邀约车友会车险知识普及会等
协助车险理赔后续跟进寿险风险话题
对我们 定时、定点、定内容的周期化活动 ——让我们更有计划性,工作更轻松客户带上朋友参加,转介绍增多 ——帮助我们批量获得准客户
的意义
对客户 直观地了解公司、了解团队、了解我们轻松愉快的环境与氛围,没有购买产品的压力带上家人与朋友一起参加活动,分享快乐
如何长期保有S30?——四化原则 活动举办周期化定期组织活动
有趣活动是老客户“加温”的平台
有趣活动是新客户“认同” 并获得“转介绍”的平台
如何长期保有S30?——四化原则
活动举办周期化

...........

 

 

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