【资料简介】

社区优质客户开拓三步流程
思维突破
有意识开拓优质客户是业绩突破的关键
优质客户开拓三步流程
活动邀约
锁定群体 小区邻居
产生链接 适时接触
持续经营 赠送果蔬
客户转化
客户开拓
第一步：锁定群体
圈定客户群
经济条件好家庭年收入50万以上 有同质交集同有一般大的孩子
身边常能见面易于高频多次互动 个人素质高助力个人成长
锁定小区邻居3位核心准主顾，重点经营 100%获得养老社区（x万总保费）
第二步：产生链接
第三步：持续经营
真诚用心：把对方当好友、付出真诚，忌急功近利，
日常链接体现暖心
长期坚持：优质客户平均经营周期1-1.5年，经营动
作要长期持续
第三步：持续经营
经营动作1 日常维护 日常送新鲜果蔬 朋友送的绿色蔬菜，自家吃不完，给你送来一些
经营动作2 深度粘合 家属住院探视 送饺子、水果、日常问候表关心
经营动作3 朋友圈打造 利用朋友圈造势 签单广而告之、个人成绩展示、保单介绍、公司宣传
经营动作4 发送资讯 养老、CAR-T xx讲座、xx家视频，未来我们去这样的地方养老吧！
经营感悟
小付出就会有大回报，经营优质客户，即便 不签单，自己也有巨大成长