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保险客户经营之社区优质客户开拓三步流程(8页).ppt
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 1398kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

社区优质客户开拓三步流程
思维突破
有意识开拓优质客户是业绩突破的关键
优质客户开拓三步流程
活动邀约
锁定群体 小区邻居
产生链接 适时接触
持续经营 赠送果蔬
客户转化
客户开拓
第一步:锁定群体
圈定客户群
经济条件好家庭年收入50万以上 有同质交集同有一般大的孩子
身边常能见面易于高频多次互动 个人素质高助力个人成长
锁定小区邻居3位核心准主顾,重点经营 100%获得养老社区(x万总保费)
第二步:产生链接
第三步:持续经营
真诚用心:把对方当好友、付出真诚,忌急功近利,
日常链接体现暖心
长期坚持:优质客户平均经营周期1-1.5年,经营动
作要长期持续
第三步:持续经营
经营动作1 日常维护 日常送新鲜果蔬 朋友送的绿色蔬菜,自家吃不完,给你送来一些
经营动作2 深度粘合 家属住院探视 送饺子、水果、日常问候表关心
经营动作3 朋友圈打造 利用朋友圈造势 签单广而告之、个人成绩展示、保单介绍、公司宣传
经营动作4 发送资讯 养老、CAR-T xx讲座、xx家视频,未来我们去这样的地方养老吧!
经营感悟
小付出就会有大回报,经营优质客户,即便 不签单,自己也有巨大成长

...........

 

 

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