【资料简介】

养老保险的核心观念和销售动作
PART1：核心观念 PART2：销售动作
目录
“老”是100%发生的风险，养老是刚需时间不一定造就一位伟人，但一定会造就一位老人 养老生活您怎么选
老年生活是否幸福取决于年轻时是否有规划
又老又穷
优雅老去
身故
个人账户余额+（共12个月全区月平均）
丧葬费(4个月全区平均工资)+
一次性困难补助费(8个月身故当月养老
城镇职工基本养老保险 (含灵活就业人员）
缴纳
领取
单位员工
个人8%
达到退休缴够15年且符合当地缴纳年限
统筹账户
个人账户
多缴多得长缴多得
灵活就业：上年度全市城镇经济单位在岗职工月平均工资的20%55周岁
企业职工男性 企业职工女性60周岁
社保养老单位16%（原20%）
相当于缴纳金额的60%进入统筹账户， 40%进入个人账户
社保养老金替代率：是晚年生活品质的重要依据！ 2002年——72.9% 2005年——57.7% 2011年——50.3% 2014年——45% 2018年——40% 若：4000元/月*40%=1600元退休金
工人50周岁 退休前：个人账户的钱+丧葬费/一次性困难补助费 退休后：金) 注：上述社保标准为本地情况，仅供参考；各地社会基本养老保险政策可能存在差异，请以当地实际情况为准。
只有社保养老是不够的
需要商业养老做补充
可指定受益人
社保与商保
内容 缴费时限 领取时间 领取金额 领取形式 身故保障 财富传承
社保 至少15年 退休以后 跟随政策（受替代率影响） 退休后每月发 领的没有交的多 不确定
xx+xx 3/5/10/20年 按需领取 现金价值确定 可领/可贷款/可转换 身故保障举例说明（1/2）
商业养老个人购买xx+xx 30岁男性，月缴3046.3元缴费10年合计缴费36.5万
职工社保养老 30岁男性，某国企上班，个人部分月缴x元（600进入统筹账户、400进入个人账户） 60岁退休，缴费30年合计缴费x万 一、身故 1、60岁前身故领个人账户（x万）+丧葬费/补助费（合计12个月全区月平均工资x万）【2021年度标准】共x万 2、60岁后领剩余个人账户+丧葬费（4个月全区月平均工资） +一次性困难补助费（8个月身故当月养老金）二、领取假设60岁领自己的资金，每月x元，每年领x万，需要领到70岁才够，70岁后才多赚 注：上述社保标准为本地情况，仅供参考；各地社会基本养老保险政策可能存在差异，请以当地实际情况为准。