【资料简介】

增员的关键做法增人和留人
增员渠道一般有
缘故直接增员、向缘故索取转介绍、网络招募、 校园招募、人才市场招募、摆摊设点及电视、广播、 报刊、自媒体招募等等。
关键做法 三大渠道不断增员：人才市场 网络增员
缘故增员
育人——怎么挣钱 留人——怎么发展
关键做法——增人
xx年x月，重建队伍，从自己做起，通过、 缘故市场增员以及网络，人才市场直接增员12人
同月起至今，扩充队伍，复制以上三种增员
模式，发动团队增员，提高增员覆盖率
关键做法——增人
一、人才市场增员
优势：可以当面交流，容易取得信任，便于筛选和沟通；可以同时宣传公司和自己，顺便积累准客户
时机：（根据当地招聘会时间确定）上午十点左右地点：人才市场出口附近
目的：等待、寻找没找到工作或没找到理想工作，准备离场的人，面谈、约访更容易成功
效果：即可增员又可留下客户
关键做法——增人
一、人才市场增员
步骤1：吸引注意力，让准增员对象停下来
——兄弟（美女/帅哥），找到满意的工作了吗？ （有、没有、再看看）不管回答是什么，继续沟通
——我们正在筹建团队，有一份5000块左右的工作，愿意了解一下吗？（啥工作？做啥子呢？） 效果：几乎100%的人都能停住脚步
关键做法——增人
一、人才市场增员
步骤2：新人异议处理能力较弱，通过直截了当的方式可以高效准确的判断出有意愿的准增员对象，不在自己没有能力处理的问题上浪费时间
——你不排斥保险吧？（保险啊？我再看看、说来听听）不管回答是什么，只要没走就继续沟通
——我是x收展负责人力发展工作的，正在筹建收展团队，招聘售后服务人员，正好明天（上午/下午）公司有个创业说明会，希望你来了解下。
效果：听到“保险”两个字没有走的人，70%愿意继续了解。
关键做法——增人
一、人才市场增员
步骤3：这时准增员会问很多问题，切记不要在现场解决，避免产生新的问题，相互留下联系方式，邀约到公司处理
——简单的说，收展团队就是保险公司的新部门，主要是做客户的售后以及后期再开拓，你呢也眼见为实，亲自到公司来看看再做决定。
——把你电话或微信给我，（在现场就给准增员打通电话或加微信，保证联系方式的真实、准确）。
效果：留了电话或微信的，30%会来公司参会或面谈。