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保险增员之增员的关键做法增人和留人(26页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员管理
文件类型: PPT
文件大小: 2848kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

增员的关键做法增人和留人
增员渠道一般有
缘故直接增员、向缘故索取转介绍、网络招募、 校园招募、人才市场招募、摆摊设点及电视、广播、 报刊、自媒体招募等等。
关键做法 三大渠道不断增员:人才市场 网络增员
缘故增员
育人——怎么挣钱 留人——怎么发展
关键做法——增人
xx年x月,重建队伍,从自己做起,通过、 缘故市场增员以及网络,人才市场直接增员12人
同月起至今,扩充队伍,复制以上三种增员
模式,发动团队增员,提高增员覆盖率
关键做法——增人
一、人才市场增员
优势:可以当面交流,容易取得信任,便于筛选和沟通;可以同时宣传公司和自己,顺便积累准客户
时机:(根据当地招聘会时间确定)上午十点左右地点:人才市场出口附近
目的:等待、寻找没找到工作或没找到理想工作,准备离场的人,面谈、约访更容易成功
效果:即可增员又可留下客户
关键做法——增人
一、人才市场增员
步骤1:吸引注意力,让准增员对象停下来
——兄弟(美女/帅哥),找到满意的工作了吗? (有、没有、再看看)不管回答是什么,继续沟通
——我们正在筹建团队,有一份5000块左右的工作,愿意了解一下吗?(啥工作?做啥子呢?) 效果:几乎100%的人都能停住脚步
关键做法——增人
一、人才市场增员
步骤2:新人异议处理能力较弱,通过直截了当的方式可以高效准确的判断出有意愿的准增员对象,不在自己没有能力处理的问题上浪费时间
——你不排斥保险吧?(保险啊?我再看看、说来听听)不管回答是什么,只要没走就继续沟通
——我是x收展负责人力发展工作的,正在筹建收展团队,招聘售后服务人员,正好明天(上午/下午)公司有个创业说明会,希望你来了解下。
效果:听到“保险”两个字没有走的人,70%愿意继续了解。
关键做法——增人
一、人才市场增员
步骤3:这时准增员会问很多问题,切记不要在现场解决,避免产生新的问题,相互留下联系方式,邀约到公司处理
——简单的说,收展团队就是保险公司的新部门,主要是做客户的售后以及后期再开拓,你呢也眼见为实,亲自到公司来看看再做决定。
——把你电话或微信给我,(在现场就给准增员打通电话或加微信,保证联系方式的真实、准确)。
效果:留了电话或微信的,30%会来公司参会或面谈。

...........

 

 

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