【资料简介】

健康险销售逻辑四部曲
罗盘讲理念
画图讲产品
话术做促成
销售逻辑四步曲
第二步
第三步
第四步
第一步
精准锁客户
第一步，精准锁客户
针对不同客户群体沟通的重点会有所不同
老客户（已购买健康险）——分析其保障缺口，沟通多重赔付理念
老客户（未购买健康险）——沟通健康理念，唤醒健康风险意识
未成交客户及转介绍客户——沟通健康理念，提升保险认知度
老客户邀约
张姐，您好，今天给打电话是想给您说个好消息，今年是我公司成立x周年，上市十周年，xx，我公司特别推出xx保障庆典版系统产品，它保障病种丰富、分级守护、多重赔付、x年交费，特别适合您的情况，您看今天下午还是明天上午有空？我当面给您讲一下！
第一步，精准锁客户邀约
未成交客户邀约
张姐，您好，今天给打电话是想告诉您件事，今年是我公司成立x周年，公司上市x周年，xx，我公司特别推出xx保障庆典版系统产品，它保障病种丰富、分级守护、多重赔付、x年交费！之前和您沟通过几次关于保险产品的问题，您的保险理念非常好，您看今天下午还是明天上午咱们见个面，我和您详细谈谈，买不买没关系，这么好的产品可千万别错过了啊！
第一步，精准锁客户邀约
转介绍客户邀约
李姐，您好，我是xx，是xx介绍我认识的您，他说您是一位特别有责任感的人，xx前两天刚在我这里购买了一个健康保障计划，听说您也有这样的需求，正好我公司为庆贺公司成立x周年，上市x周年，xx，特别推出了一款xx保障庆典版系列产品，回馈社会和广大客户！所以今天给您打电话主要是想和您约个见面的时间，您今天下午还是明天上午咱们见个面，我给您详细讲下。
第一步，精准锁客户邀约
第二步，罗盘讲理念
一个相信
三个不同
不同的年龄，会得不同的疾病，治疗不同的疾病会花费不同的费用
请相信，人真的会得重疾，重疾真的可以治好，但需要提前准备好风险转移。
三笔费用
治疗费、康复费、损失费
第二步，罗盘讲理念
一个相信