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保险团队管理之七大关键做法(15页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队管理
文件类型: PPT
文件大小: 1640kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

保险团队管理之七大关键做法
关键做法
树立团队文化树立管理体系面谈统一思想确认各级目标强化三讲训练强化活动量极致的氛围
关键做法(1/7)-树立团队文化
核心文化:专业创新诚信服务专业-学习财务规划,打造最专业的年轻保险财务规划师团队(以前是卖“生老病死残”,现在我们做专业私人财务规划);创新-创新获客渠道、客养方式、业务平台、增员渠道;诚信-诚信为人、诚信做事;服务-关怀备至、宾至如归,增值服务。
专业创新智联精英诚信服务十区百部
关键做法(2/7)-树立管理架构
由于主管人数有限,将准主管纳入主管管理体系,建立5级管理体系,缩短管理半径,强化管理效能,提升主管、准主管参与度;每天有目标、有追踪、有管控、有结果、有评估。
关键做法(3/7)-面谈统一思想
面谈岗位人员,规划公司发展蓝图,统一内勤思想;家访团队初期核心人物,拉近距离,激发发展意愿;逐一面谈团队人员,以基本法为核心规划发展路径,利益引导;天下是谈出来了的
关键做法(3/7)-面谈实施的方法
1、明白卡:面谈辅导利器
2、资料准备:事先了解面谈对象现状:收入、增员情况;家庭情况等
面谈准备——资料准备
关键做法(3/7)-面谈实施的方法
凡事预则立不预则废
关键做法(3/7)-面谈实施的方法
面谈基本逻辑
根据基本信息、现场画架构图、找出面谈重点。
利用成功例子,形成比对,找出面谈切入点,树立信心。
结合基本法、品管办法、荣誉体系,针对性进行模拟利益分析,激发意愿。
沟通分析,达成共识,拟定组织发展目标。
针对达成的共识,拟定达成路径,进一步增强信心。
关键做法(3/7)-面谈的成效
xx主管,以前自己不怎么增员,增员来又走备受打击,经过家访面谈后,打开心结,在4月聚核行动中团队快速发展到21人,自己直接增员4人。目前又同业引进一位处经理。
关键做法(4/7)-确立各级目标
四月确立职场人力翻番的目标,通过至下而上和至上而下的全预算,确定各层级目标,目标以收入目标的方式进行确立。确立目标要有仪式感每日三邀约、每日一面试
关键做法(5/7)-强化三讲
先固化三讲训练,每日坚持三读、三写、三练,再要求每位伙伴都要写出属于自己的三讲,按照A、B、C三角色联系,并要求拍视频反馈至工作群,由主管检查;三讲是所有经营活动的敲门砖。所有人员正在自己写属于自己的三讲,以及三讲演练; xx-通过三讲不仅自己对行业、对公司更加认同,还用自己的三讲增员缘故x人,目前团队架构x人。

...........

 

 

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