【资料简介】

健康险的观念认知突破及重疾险数据
健康险观念突破：
社会财富在爆发式增长跨入富裕阶层的国人越来越多理财方式的错位导致财富安全性缺失增长滞后的健康险市场健康保额偏低，无法满足现实需求10
思考——
十年前的10万保额今天还管用？ 今天的30万保额十年后还够用？ 十年后客户是否具备加保资格？
增长滞后的健康险市场
健康保险不仅要解决个人的医疗费用问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题 健康险保额要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求，要用未来的眼光看待今天的保额
健康险认知
行业发展需求，保险回归保障本质
根据保监会2012年下发的6号文件《关于合理购买人身保险产品的公告》，建议将寿险保险金额，也就是咱们人身的保障设定为年收入的10-20倍，将重大疾病保险金额设定为年收入的5-10倍。以重疾保额举例，如果发生保险产品承保的重疾，一次性赔付重疾保额，相当于保险公司一次性补偿了咱们未来5-10年的收入，这样就可以安稳的度过眼前难关。
傅彪在圈内出了名的对人好，甚至在生病的时候都要去客串朋友的角色，这不是为了钱，仅仅是因为这些人曾经都帮助过他，他是去报恩。每天都要工作十个小时，最长的时候连续工作58个小时！可惜在2005年的时候，傅彪因为肝癌离世，在当他最红的时候，却发生了这样的事，那个时候的他才42岁，妻子悲痛欲绝，哭着说：“彪子，下辈子还嫁给你好吗？” 傅彪在生前治病期间，花光了所有的积蓄，还留下了高达两百万的房贷和其他债务。而这个时候傅彪的好兄弟葛优，冯小刚立即站了出来，不仅为他还清了所有债务，临终前的傅彪把自己14岁的儿子傅子恩托付给葛优。
没有足额的保险，家庭陷入了生活的窘境！
现实生活
2013年，52岁的创新工场董事长李开复对外公自己得了第四期淋巴癌，不得不放下热爱的工作接受医治。2015年6月30日，李开复发微博称：“最近两次搜检都看不到肿瘤了”。据媒体公开资料，李开复在罹癌之后，选择了“睡眠”、“有氧运动”等静养方式。
有充足的财富自由，安心养病战胜病魔！
现实生活
自己算了一笔账：医疗费用：20万康复费用：30万安心养病：50万
最少需要：20万+30万+50万=100万
到底多少重疾保额才足够？
重疾险销售的客户心理解析
当一个人愿意跟我们聊重疾时，他的心理诉求是什么？ 1、我们都希望自己不要得重疾 2、如果得了，希望是早期发现的 3、希望看病的时候，去死亡率最低的医院 4、最好医疗费用可以全部报销 5、可以既不用工作，收入也不会受到影响
医疗费用五年生存率
重疾保险赔付数据
据调查，大多数客户的身故/重疾保额在10万以下， 55.56%的重疾案件理赔金额在5万元以下，理赔金额在15万以上的占比不到10％。急需补充保障型产品保额。